נקודת איזון: איך לחשב מתי העסק שלך מתחיל להרוויח

מה זה בדיוק נקודת איזון

נקודת איזון היא הרגע החודשי שבו ההכנסות מכסות את כל ההוצאות. לפניה - העסק שורף מזומן. אחריה - כל שקל נוסף הוא רווח גולמי. בעסק עם 30,000 ₪ עלויות קבועות ומרווח גולמי של 50%, נקודת האיזון היא מחזור של 60,000 ₪ בחודש. עד שם - מפסידים. מעל - מרוויחים.

ההבדל בין נקודת איזון בעסק שירותים לעסק מוצרים

בעסק מוצרים מודדים ביחידות (כמה מוצרים צריך למכור). בעסק שירותים מודדים בשעות חיוב (כמה שעות לקוח לשלם בחודש) או פרויקטים (כמה פרויקטים בחודש). לעורכת דין עם עלויות חודשיות של 20,000 ₪ ושכר שעה ממוצע של 500 ₪ - נקודת איזון היא 40 שעות חיוב בחודש. מתחת לזה היא עובדת חינם.

טעויות נפוצות בחישוב

3 טעויות שראינו אצל 60% מהעסקים שאבחנו. ראשונה: שכחת השכר של הבעלים בעלויות קבועות (גם אם לא מושכים בפועל). שנייה: התעלמות מעלויות עונתיות (ביטוחים שנתיים, רישוי, חידושי מנויים). שלישית: חישוב על בסיס מחיר מחירון במקום מחיר ממוצע אחרי הנחות.

הטעות הראשונה הכי שכיחה ומסוכנת - היא יוצרת אשליה שהעסק רווחי כשבפועל הוא מסבסד את עצמו ואת הבעלים.

מה לעשות אם רחוקים מנקודת איזון

שלוש פעולות בסדר עדיפויות. ראשונה: צמצום עלויות קבועות (שכ"ד, רישיונות, מנויים שלא בשימוש, עובדים שלא מייצרים תפוקה). שנייה: העלאת מחירים בקבוצת מוצרים שבה השוק יסבול. שלישית: שיפור מרווח גולמי (מו"מ עם ספקים, ייעול תפעולי).

להגדיל מכירות זה לא תמיד התשובה - לעיתים זה רק מגדיל את ההפסד החודשי.

איך משתמשים בנקודת איזון לתמחור

נקודת איזון היא הרצפה. מחיר חייב להיות מעליה. אחרי שמכירים את המספר אפשר לתמחר נכון: כמה לקוחות צריך השנה? כמה מהפעילות השיווקית צריכה להמיר? מה צריך להיות יחס הסגירה?

עסק שלא יודע את נקודת האיזון שלו מתמחר באוויר. עסק שיודע - מתמחר אסטרטגית.

הקשר בין נקודת איזון לתזרים

נקודת איזון מבוססת על רווחיות - חשבונאית. תזרים מבוסס על מזומן בקופה. ייתכן עסק שהוא מעל נקודת איזון אבל בתזרים שלילי (כי הלקוחות משלמים ב-30 יום והספקים תובעים ב-7). בדיקה משולבת של שני המספרים חיונית.

שאלות נפוצות