רווח גולמי
Gross Profit
הגדרה קצרה
רווח גולמי הוא הכנסה פחות עלות המכר הישירה. הוא מודד עד כמה המוצר או השירות עצמו רווחי, לפני שמוסיפים עליו הוצאות תפעול, שיווק והנהלה. ככל שהאחוז גבוה יותר, יש לעסק יותר מקום לבנות עליו את שאר המבנה התפעולי שלו.
הסבר מלא
רווח גולמי הוא ההפרש בין סך ההכנסות לבין עלות המכר הישירה (COGS). הוא מספר כל הסיפור על המודל העסקי הבסיסי: האם מה שאתם מוכרים הוא רווחי כשלעצמו. עסק עם מרווח גולמי של 20% יצטרך להריץ נפח עצום כדי לכסות הוצאות, בעוד שעסק עם 70% מרווח יכול לבנות צוות, שיווק ותשתית מהמוצר עצמו. את המרווח הגולמי משווים לתוך הענף, לא בין ענפים. אופנה ומכולת חיים ב-20-30%, שירותים מקצועיים ב-50-80%, SaaS לרוב ב-70-90%. כשהמרווח יורד עם הזמן זה סימן לבעיה: עליית עלויות, לחץ מחירים, או תמהיל מוצר שמשתנה לרעה. שיפור המרווח הגולמי הוא לרוב המנוף הכי משמעותי לרווחיות.
דוגמה מהשטח
עסק שהכניס 1,000,000₪ בשנה עם עלות מכר ישירה של 400,000₪ נמצא במרווח גולמי של 60% (600,000₪). אם בשנה הבאה ההכנסה תגדל ל-1,200,000 והעלות ל-540,000, המרווח ירד ל-55%, סימן ראשון לבעיית תמחור או עלויות.
מחשבונים קשורים
שירותים קשורים
מונחים קשורים
רוצים להפוך את התיאוריה לתוצאה בעסק?
בפגישת אבחון של 90 דקות נעבור על המספרים שלכם ונבנה תוכנית פעולה.
קביעת פגישת אבחון · 990 ₪