בונה תבנית - שיעור 4

סינון BANT - 5 שאלות

סוכן יסנן 60% מהלידים.

בונה תבניתמתוך: סוכן מכירות AI - בוט שמסנן לידים ומתאם פגישות15 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

BANT הוא ראשי תיבות של 4 הקריטריונים שמגדירים אם ליד שווה זמן של איש מכירות - Budget (תקציב), Authority (סמכות החלטה), Need (צורך אמיתי), Timeline (לוח זמנים). השיטה פותחה ב-IBM בשנות ה-60 ועדיין הסטנדרט. לסוכן AI ב-SMB הישראלי, BANT מלא מורכב מדי (10+ שאלות). הגרסה המקוצרת - 5 שאלות שמכסות את 4 הקריטריונים. כל שאלה מקבלת ניקוד 0-25. ציון כולל 0-100. 70+ - ליד חם, תיאום פגישה אוטומטי. 40-69 - העברה לאיש מכירות. מתחת ל-40 - תודה והסבר נימוסי. השיעור הזה נותן לכם את 5 השאלות, איך להתאים אותן לעסק שלכם, ואיך לבנות את נוסחת הניקוד שתיתן לכם החלטות מדויקות.

למה זה חשוב

5 שאלות סינון מותאמות + נוסחת ניקוד 0-100

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

השבוע - כתבו את 5 השאלות של הסוכן שלכם + נוסחת הניקוד. תבדקו על 5 לידים אחרונים בראש - האם ההחלטה (פגישה / העברה / סיום) מתאימה למה שאיש המכירות שלכם היה מחליט.

⚠️ הטעות הנפוצה

לשאול את שאלת התקציב ראשונה. תוצאה - 40% מהלקוחות נושרים. תקציב היא השאלה הקשה - תשאלו אותה רביעית או חמישית, אחרי שכבר הוקם קשר ויש ערך נתפס.

סינון BANT - 5 שאלות

סוכן יסנן 60% מהלידים.

סוג עסקשאלת תקציבשאלת סמכותשאלת צורךשאלת זמן

מדיניות מוכן ↓

System Prompt BANT - [סוג עסק]

1. (Need) [שאלת צורך] - תיוג כאב
2. (Timeline) [שאלת זמן] - Cold/Warm/Hot
3. (Budget) [שאלת תקציב] - Qualified/Disqualified
4. (Authority) [שאלת סמכות] - Decision-Maker

תיוג סופי:
• Disqualified - תודה
• Cold - Newsletter
• Warm/Hot - תיאום פגישה