סינון BANT מקוצר - 5 שאלות שחושפות אם הליד שווה
שיעור 4 מתוך 16
התשובה הקצרה
BANT הוא ראשי תיבות של 4 הקריטריונים שמגדירים אם ליד שווה זמן של איש מכירות - Budget (תקציב), Authority (סמכות החלטה), Need (צורך אמיתי), Timeline (לוח זמנים). השיטה פותחה ב-IBM בשנות ה-60 ועדיין הסטנדרט. לסוכן AI ב-SMB הישראלי, BANT מלא מורכב מדי (10+ שאלות). הגרסה המקוצרת - 5 שאלות שמכסות את 4 הקריטריונים. כל שאלה מקבלת ניקוד 0-25. ציון כולל 0-100. 70+ - ליד חם, תיאום פגישה אוטומטי. 40-69 - העברה לאיש מכירות. מתחת ל-40 - תודה והסבר נימוסי. השיעור הזה נותן לכם את 5 השאלות, איך להתאים אותן לעסק שלכם, ואיך לבנות את נוסחת הניקוד שתיתן לכם החלטות מדויקות.
5 השאלות - מבנה כללי
שאלה 1 (תקציב) - 'מה התקציב שעומד לרשותך?' או בעקיפין 'כמה השקעת בעבר בנושא?'. שאלה 2 (סמכות) - 'מי עוד צריך להיות חלק מההחלטה?'. שאלה 3 (צורך) - 'מה בדיוק מפריע לך היום שבגלל זה אתה פונה?'. שאלה 4 (לוח זמנים) - 'מתי הזמן הנכון להתחיל אם הכל מסתדר?'. שאלה 5 (התאמה) - שאלה ספציפית לעסק שלכם (איזור גיאוגרפי, סוג שירות, רמת ניסיון). 5 השאלות מספיקות ל-90% מהמקרים.
טוען את המשך השיעור...