אין תוכנית שיווקית
כשנשאל אילו ערוצי שיווק עובדים הכי טוב, התשובה הטיפוסית היא 'אנחנו לא בדיוק יודעים, פשוט מנסים דברים'. שיווק כזה הוא הימור. תוכנית שיווקית הופכת את ההימור לתהליך מנוהל. בעמוד הזה נסביר איך.
תשובה מהירה
תוכנית שיווקית טובה כוללת 6 רכיבים: ניתוח מצב השוק והמתחרים, הגדרת קהל יעד וערך מוצע, בחירת ערוצים אסטרטגיים, תקציב שנתי מחולק לרבעונים, יעדי ביצוע מדידים, ולוח קמפיינים. הכנה אורכת 3 עד 5 שבועות. ROI ממוצע: שיפור של 30 עד 80 אחוז בCAC.
אם זה מה שאתם מרגישים
- כל חודש מנסים משהו אחר ולא יודעים מה עובד
- תקציב הפרסום קופץ בין 0 ל-10,000 לפי מצב הרוח
- מתחרים נראים יותר מקצועיים בכל ערוץ
- אין מסע מובנה ממודעה ללקוח משלם
סימנים שזו בדיוק הבעיה שלכם
- אין מסמך אסטרטגיית שיווק כתוב
- אין תקציב שיווק שנתי מחולק
- אין לוח קמפיינים שנתי
- אין מדידת ROI לכל ערוץ
- אין הגדרה ברורה של קהל יעד
הסיבה האמיתית, לא מה שנדמה
כשנשאל אילו ערוצי שיווק עובדים הכי טוב, התשובה הטיפוסית היא 'אנחנו לא בדיוק יודעים, פשוט מנסים דברים'. שיווק כזה הוא הימור. תוכנית שיווקית הופכת את ההימור לתהליך מנוהל. בעמוד הזה נסביר איך.
- בעלי עסקים רבים חושבים על שיווק כעל סדרת פעולות נקודתיות (קמפיין, מודעה, פוסט) במקום כעל מערכת. כשחושבים נקודתית, כל פעולה עומדת בפני עצמה ואין הצטברות.
- תוכנית שיווקית הופכת את ה'נקודות' ל'מערכת'. כל פעולה מחזקת את האחרת, יש מסר עקבי לאורך זמן, וההשקעה מצטברת לתוצאה.
5 הטעויות הנפוצות שמחמירות את הבעיה
- פיזור התקציב בין 6 ערוצים שונים
- שינוי מסר וקריאייטיב כל חודש (חוסר עקביות)
- שיווק בלי הגדרת KPI מקדים
- התעלמות משיווק חוזר ושיווק תוכן ארוך-טווח
- העתקת מתחרים במקום אסטרטגיה ייחודית
איך אנחנו פותרים את זה
- 1ניתוח מצב שוק ומתחרים מקיף
- 2הגדרת קהל יעד ופרסונה מדויקת
- 3בחירה של 2 עד 3 ערוצים מנצחים
- 4תכנון תקציב שנתי מפורק לרבעונים וקמפיינים
- 5הקמת מערכת מדידה ודוחות חודשיים
הכלי שאנחנו משתמשים בו
תבנית תוכנית שיווק שנתית
תבנית של 8 עמודים עם מבנה תקציב, לוח קמפיינים ומדדי ביצוע.
שירותים שמטפלים בזה
שאלות נפוצות
כמה תקציב שיווק נדרש?+
כלל אצבע: 5 עד 10 אחוז מהמחזור לעסק קיים, 12 עד 20 אחוז לעסק בצמיחה, 25 אחוז ויותר לעסק חדש שבונה מותג.
האם שיווק תוכן באמת עובד?+
כן, אבל הוא ארוך טווח. תוכן איכותי שנכתב בעקביות במשך 12 עד 18 חודשים יכול להיות הערוץ הזול ביותר ל-CAC. בטווח הקצר נדרש שילוב עם פרסום ממומן.
כמה זמן עד שרואים שיפור בשיווק?+
שינוי ראשוני מורגש תוך 30 עד 60 יום מתחילת הליווי. שיפור מבני ויציב מושג בדרך כלל בתוך רבעון עד שניים, תלוי במורכבות העסק והתחייבות הבעלים ליישום.
האם הליווי מתאים לעסק קטן?+
כן. דווקא בעסק קטן ההשפעה של תיקונים מבניים דרמטית. אנחנו מתאימים את עומק הליווי לגודל ולתקציב, החל מאבחון בודד ועד ליווי חודשי צמוד.
בעיות קשורות
רוצים פתרון אמיתי לבעיה הזו?
בפגישת אבחון של 90 דקות נמפה את הבעיה, נזהה את השורש ונבנה תוכנית פעולה.
קביעת פגישת אבחון · 990 ₪