אין תוכנית שיווקית
כשנשאל אילו ערוצי שיווק עובדים הכי טוב, התשובה הטיפוסית היא 'אנחנו לא בדיוק יודעים, פשוט מנסים דברים'. שיווק כזה הוא הימור. תוכנית שיווקית הופכת את ההימור לתהליך מנוהל. בעמוד הזה נסביר איך.
אם זה מה שאתם מרגישים
- כל חודש מנסים משהו אחר ולא יודעים מה עובד
- תקציב הפרסום קופץ בין 0 ל-10,000 לפי מצב הרוח
- מתחרים נראים יותר מקצועיים בכל ערוץ
- אין מסע מובנה ממודעה ללקוח משלם
סימנים שזו בדיוק הבעיה שלכם
- אין מסמך אסטרטגיית שיווק כתוב
- אין תקציב שיווק שנתי מחולק
- אין לוח קמפיינים שנתי
- אין מדידת ROI לכל ערוץ
- אין הגדרה ברורה של קהל יעד
2 הסיבות האמיתיות, לא מה שנדמה
- בעלי עסקים רבים חושבים על שיווק כעל סדרת פעולות נקודתיות (קמפיין, מודעה, פוסט) במקום כעל מערכת. כשחושבים נקודתית, כל פעולה עומדת בפני עצמה ואין הצטברות.
- תוכנית שיווקית הופכת את ה'נקודות' ל'מערכת'. כל פעולה מחזקת את האחרת, יש מסר עקבי לאורך זמן, וההשקעה מצטברת לתוצאה.
5 הטעויות הנפוצות שמחמירות את הבעיה
- פיזור התקציב בין 6 ערוצים שונים
- שינוי מסר וקריאייטיב כל חודש (חוסר עקביות)
- שיווק בלי הגדרת KPI מקדים
- התעלמות משיווק חוזר ושיווק תוכן ארוך-טווח
- העתקת מתחרים במקום אסטרטגיה ייחודית
איך אנחנו פותרים את זה
- 1ניתוח מצב שוק ומתחרים מקיף
- 2הגדרת קהל יעד ופרסונה מדויקת
- 3בחירה של 2 עד 3 ערוצים מנצחים
- 4תכנון תקציב שנתי מפורק לרבעונים וקמפיינים
- 5הקמת מערכת מדידה ודוחות חודשיים
הכלי שאנחנו משתמשים בו
תבנית תוכנית שיווק שנתית
תבנית של 8 עמודים עם מבנה תקציב, לוח קמפיינים ומדדי ביצוע.
שירותים שמטפלים בזה
שאלות נפוצות
כמה תקציב שיווק נדרש?+
לפי כלל אצבע מקובל בענף (לא מחקר פורמלי): 5 עד 10 אחוז מהמחזור לעסק קיים ויציב, 12 עד 20 אחוז לעסק בצמיחה, 25 אחוז ויותר לעסק חדש שבונה מותג מאפס. כל מקרה דורש התאמה למצב הספציפי.
האם שיווק תוכן באמת עובד?+
כן, אבל הוא ארוך טווח. תוכן איכותי שנכתב בעקביות במשך 12 עד 18 חודשים יכול להיות הערוץ הזול ביותר ל-CAC. בטווח הקצר נדרש שילוב עם פרסום ממומן.
איך עונתיות ישראלית משפיעה על תקציב השיווק?+
לפני חגי תשרי ופסח עלויות הקליק בגוגל ומטא עולות עקב תחרות גבוהה בין מפרסמים, בעוד שבתקופות שקטות (ינואר-פברואר, אוגוסט) עלות הליד יורדת. תוכנית שיווקית טובה מנצלת את התקופות השקטות לבניית מותג בעלות נמוכה, ומרכזת תקציב מכירתי בשיא.
בעיות קשורות
רוצים פתרון אמיתי לבעיה הזו?
בפגישת אבחון של 90 דקות נמפה את הבעיה, נזהה את השורש ונבנה תוכנית פעולה.
קביעת פגישת אבחון · 990 ₪