שיווק לא עובד
כשבעל עסק אומר 'שיווק לא עובד' הוא בדרך כלל מתכוון לאחד מ-3 דברים: לא מגיעים לידים, מגיעים לידים אבל באיכות נמוכה, או מגיעים לידים טובים אבל הם לא סוגרים. כל אחד דורש פתרון אחר. בעמוד הזה נסביר איך לאבחן ולתקן.
אם זה מה שאתם מרגישים
- הוצאתי 30,000 על קמפיין וקיבלתי 3 לקוחות
- פרסום פייסבוק, ענייני, אבל אף אחד לא קונה
- מתחרים פחות מקצועיים מצליחים יותר ולא מבין מה ההבדל
- מבולבל בין יועצי שיווק שאומרים דברים סותרים
סימנים שזו בדיוק הבעיה שלכם
- אין מדידת ROI לכל ערוץ בנפרד
- אין דוח שבועי של ביצועי קמפיינים
- אין מערך פולואפ ללידים שלא סגרו מיד
- עמוד נחיתה אחד גנרי לכל המודעות
- אין A/B Testing על מסרים וקריאייטיב
2 הסיבות האמיתיות, לא מה שנדמה
- לפי הניסיון שלנו, ברוב המקרים הבעיה היא לא ב'שיווק' אלא ב'פאנל'. הקמפיין מצוין, המסר טוב, אבל כשהליד מגיע לעמוד הנחיתה - הוא חלש. או שהעמוד טוב, אבל כשמתקשרים אליו - איש המכירות לא בעניינים.
- אבחון Funnel מלא חושף בכל פעם איפה ה'דליפה' המרכזית. ברגע שמתקנים אותה, אותו קמפיין באותו תקציב מניב פי 2 עד 5 לידים סוגרים.
5 הטעויות הנפוצות שמחמירות את הבעיה
- השוואת ערוצים בלי לחשב CAC ו-LTV
- פרסום לכולם במקום לקהל יעד מדויק
- מסר שיווקי על העסק במקום על הלקוח
- עמוד נחיתה ללא קריאה לפעולה ברורה
- אי-מדידת איכות לידים, רק כמותם
איך אנחנו פותרים את זה
- 1אבחון מלא של Funnel נוכחי, זיהוי דליפות
- 2ניתוח כל ערוץ עם מספרים: עלות, איכות, סגירה
- 3תיקון עמודי נחיתה עם A/B Testing
- 4בנייה מחדש של מערך פולואפ ללידים
- 5הקמת דשבורד שיווק שבועי
הכלי שאנחנו משתמשים בו
מחשבון Funnel
מצא את הדליפה ב-Funnel תוך 10 דקות. ראה איפה מאבדים את רוב הלידים.
שירותים שמטפלים בזה
שאלות נפוצות
איזה ROI סביר ממצופה משיווק?+
ROAS (Return on Ad Spend) של 3:1 הוא הבסיס. כלומר על כל שקל פרסום צריך לחזור 3 שקלים מחזור. ROAS של 5:1 ומעלה זה מצוין. מתחת ל-2:1 - הקמפיין מפסיד.
כמה זמן צריך לתת לקמפיין לפני שמכבים?+
מינימום שבועיים של רצף עם תקציב מספק (לפחות 1,500 ₪) כדי לקבל נתונים סטטיסטיים אמינים. כיבוי לפני זה בדרך כלל מוקדם מדי.
איך יודעים אם הבעיה בקמפיין או בעמוד הנחיתה?+
בודקים את יחס הקליקים לצפיות (CTR). CTR תקין (מעל 1 עד 2 אחוז לרוב הערוצים) עם המרה נמוכה בעמוד מצביע על בעיה בעמוד הנחיתה, לא בקמפיין. CTR נמוך מצביע על בעיית מסר או קהל יעד בקמפיין עצמו.
האם כדאי לבדוק כמה עמודי נחיתה במקביל?+
כן, זו הדרך הזולה ביותר לשפר תוצאות בלי להגדיל תקציב. גרסה A/B פשוטה (כותרת שונה, תמונה שונה, כפתור שונה) יכולה לשפר המרה ב-10 עד 30 אחוז תוך שבועיים, ולעיתים משמעותית יותר.
בעיות קשורות
רוצים פתרון אמיתי לבעיה הזו?
בפגישת אבחון של 90 דקות נמפה את הבעיה, נזהה את השורש ונבנה תוכנית פעולה.
קביעת פגישת אבחון · 990 ₪