האם ייעוץ עסקי שווה את הכסף? חישוב ROI אמיתי

6 מדדי ROI שאפשר לכמת

• עלייה בשיעור רווח גולמי (Gross Margin) אחרי תיקון תמחור
• שיפור שיעור המרה שמוריד עלות ליד
• קיצור מחזור מכירות שמשפר תזרים
• הפחתת תקורה על ידי ייעול תהליכים
• שימור לקוחות שגדל בזכות שירות יותר ממוקד
• שעות בעלים שמתפנות לפעילות שמייצרת הכנסה

דוגמה ריאלית מהשטח

עסק ייבוא בגדים, 8 עובדים: מחזור 4.8M ₪, רווח 3%. לאחר 9 חודשי ליווי: מחזור 5.6M ₪, רווח 11%. עלות הייעוץ: 48,000 ₪ לשנה. תוספת הרווח: 452,000 ₪. ROI: פי 9.4.

חלק מהשיפור: תמחור מחדש של שלושה קווי מוצר, סגירת קו אחד בהפסד, ומשא ומתן מחודש עם ספק ראשי.

מתי ייעוץ לא משתלם

• כשהעסק לא ביישום - מקבלים תוכנית, לא מיישמים
• כשהיועץ לא ממוקד בתוצאות מדידות
• כשהבעלים לא מוכן לשינוי (יועץ לא מחליף החלטות)
• כשהמחיר גבוה מהתועלת הצפויה לשנה הראשונה

שאלות שכדאי לשאול לפני שמשלמים

• מהי הוכחת הצלחה עם עסק דומה לשלי?
• מה יהיו מדדי ההצלחה שלנו אחרי 90 יום?
• כמה לקוחות שלכם ממשיכים אחרי חצי שנה? (אינדיקטור איכות)

הגישה שלנו ב-Plan B

אנחנו מגדירים יעדים כלכליים מדידים לפני שמתחילים כל ליווי. בפגישת האבחון (990 ₪) אנחנו מראים מה הפוטנציאל הכלכלי, ורק אחר כך מציעים ליווי. אם לא רואים פוטנציאל ROI ברור - לא נמליץ על ליווי.