תמחור
Pricing
הגדרה קצרה
תמחור הוא תהליך קביעת המחיר של מוצר או שירות. זו ההחלטה הכי משפיעה על רווחיות בעסק, יותר מכל הוצאה. שינוי של 10% במחיר משנה את הרווח הרבה יותר מקיצוץ של 10% בעלויות.
הסבר מלא
תמחור הוא תהליך קביעת המחיר של מה שאתם מוכרים. יש שלוש גישות עיקריות: Cost-Plus (עלות פלוס מרווח), Value-Based (לפי ערך ללקוח), ו-Competitor-Based (לפי השוק). הגישה הנפוצה והגרועה ביותר היא Cost-Plus, כי היא מתעלמת מהערך ומהשוק. הגישה החזקה היא Value-Based: כמה הלקוח מרוויח / חוסך / נהנה ממה שאתם נותנים, ומאיזה אחוז מהערך הזה הוגן לקחת. תמחור נמוך מדי הוא לא 'יתרון תחרותי', הוא חוסר אמון בערך. לקוחות שקונים רק בגלל מחיר זול הם הלקוחות הכי גרועים: דורשניים, לא נאמנים, ועוזבים ברגע שיש זול יותר. תמחור גבוה במידה הוא לרוב הצעד היחיד שמשפר רווחיות בלי להוסיף עבודה.
דוגמה מהשטח
מאמן כושר תמחר 200₪ לאימון. רוב הלקוחות שלו היו דורשניים ועזבו אחרי חודש. העלה ל-450₪, איבד חצי מהלקוחות, אבל הרוויח יותר. הלקוחות שנשארו היו רציניים ונשארו שנה.
מחשבונים קשורים
מאמרים קשורים
מונחים קשורים
רוצים להפוך את התיאוריה לתוצאה בעסק?
בפגישת אבחון של 90 דקות נעבור על המספרים שלכם ונבנה תוכנית פעולה.
קביעת פגישת אבחון · 990 ₪