סיווג ליד - באיזו רמת חום הליד שלך

ליד הוא לא ליד הוא לא ליד. יש 5 רמות חום ולכל אחת מהן מערכת טיפול שונה: קר (פגישה ראשונה, לא מכיר אותך), חם (הוריד תוכן, נחשף 2-3 פעמים), לוהט (ביקש הצעת מחיר), MQL (Marketing Qualified Lead - השיווק אישר שמתאים), ו-SQL (Sales Qualified Lead - מכירות אישרו שמוכן לקנייה). ניסיון השטח אצל +1,200 העסקים שליווינו מראה שבעלי עסק שמתייחסים לכל הלידים אותו דבר שורפים 80% מתקציב המכירה. השיעור מגדיר את 5 הרמות בדיוק ונותן את 3 הסימנים שמזהים כל רמה כדי שתדע למי להתקשר ראשון ולמי לשלוח מייל בלבד.