צ׳ק-ליסט - שיעור 9

3 שלבי תהליך תמחור - גילוי / אבחון / מרשם

סמן את השלבים שיש לך כיום. תהליך מסודר מעלה תמחור 30-50%.

צ׳ק-ליסטמתוך: תמחור ערכי - איך לתמחר לפי ערך לא שעות15 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

תמחור ערכי דורש תהליך מובנה לא פגישת מכירה אחת. שלושת השלבים - גילוי, אבחון, מרשם - הם המעטפת של שיחת מכירה רצינית. גילוי = שאלות פתוחות להבנת המצב. אבחון = ניתוח מקצועי שמראה ערך ספציפי. מרשם = הצעה אישית מותאמת. כל שלב יכול להיות בפגישה נפרדת או באותה פגישה, אבל הסדר חשוב. בעלי עסקים שמדלגים על שלב הולכים ישר לתמחור - מקבלים תשובת 'יקר' תמיד. השיעור מציג את 3 השלבים, מה לעשות בכל אחד, ואיך לבנות לוח זמנים ריאלי - לרוב 2 פגישות + מסמך כתוב.

למה זה חשוב

תהליך מובנה ל-3 פגישות לפני הצעת מחיר

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

השבוע - בנה תבנית מסמך אבחון (2-3 עמודים) שתשלח אחרי כל פגישת גילוי. הוא יישמש לך גם בסוף - הלקוחות יזכרו אותך כיועץ הרציני שהכין מסמך.

⚠️ הטעות הנפוצה

להעריך שהתהליך 'מסבך את המכירה'. בפועל - תהליך מובנה מסבך מכירות זולות ופותר מכירות גדולות. לקוח שמתעצבן מ-2 פגישות ומסמך אבחון לא היה משלם 30K - לקוח שעובר את התהליך כן.

3 שלבי תהליך תמחור - גילוי / אבחון / מרשם

סמן את השלבים שיש לך כיום. תהליך מסודר מעלה תמחור 30-50%.

0/ 8(0%) תהליך חלש - לקוחות חוששים מהמחיר. הוסף שלב גילוי ואבחון.

חסר חובה: שיחת גילוי 30-45 דקות לפני הצעה · 3-5 שאלות גילוי-ערך כתובות · תיעוד מצב נוכחי של הלקוח · סיכום אבחון בכתב לפני המחיר · כימות ערך בכסף שנתי · מרשם עם 2-3 אופציות · צעד הבא ברור לחתימה

גילוי

אבחון

מרשם