סימולציית השפעה - שיעור 8

עוגן מחיר - השפעת המספר הראשון על המכירה

ראה איך מחיר העוגן (החבילה הגבוהה) משפיע על הבחירה בחבילה האמצעית.

סימולציית השפעהמתוך: תמחור ערכי - איך לתמחר לפי ערך לא שעות12 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

המספר הראשון שהלקוח רואה הופך לעוגן - נקודת התייחסות שדרכה הוא שופט את כל המספרים הבאים. אם הוא רואה Best ב-50K ואז Better ב-20K, ה-20K נראה לו 'הגיוני'. אילו ראה רק את 20K לבד, הוא היה חושב 'יקר'. אותו מחיר, תפיסה שונה לחלוטין. הפעלת עוגן דורשת 3 החלטות: סדר ההצגה (תמיד מ-Best למטה), המספר הספציפי (גבוה אבל לא לא-הגיוני), והפצה (איפה ואיך מציגים). השיעור מציג את ניסוי הקלאסי של דן אריאלי על ה-Economist שהוכיח את האפקט, ואיך להפעיל אותו בעסק שלך.

למה זה חשוב

מחיר עוגן ל-Best מבוסס על ערך מוצדק

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

השבוע - בדוק את Best שלך. תעלה אותו ב-30% (אם פחות מ-2x מ-Better) או תוריד ב-20% (אם מעל 5x). תפעיל סדר נכון בהצגה - Best ראשון.

⚠️ הטעות הנפוצה

להתבייש להציג Best מספר גבוה. בעלי עסקים נבהלים מהמספר עצמו ומסתירים אותו. בפועל - הלקוח לא מתחיל לחשוב שאתה 'יקר' - הוא מתחיל לחשוב ש-Better הוא 'משתלם'.