צ׳ק-ליסט - שיעור 15

5 טעויות תמחור נפוצות + תמחור במשבר

סמן את הטעויות שאתה לא עושה. כל פריט לא מסומן = דליפת רווח ידועה.

צ׳ק-ליסטמתוך: תמחור ערכי - איך לתמחר לפי ערך לא שעות12 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

5 טעויות תמחור חוזרות אצל כמעט כל בעל עסק - תמחור מתוך פחד (חוסר ביטחון בערך), עיוורון לעוגן (לא מציגים את Best), Scope creep (מוסיפים בלי לעלות מחיר), השוואת תפוח לעגבניה (משווים עצמכם למתחרה הלא נכון), ופערים בין לקוחות (אותו מוצר במחירים שונים בלי הצדקה). השיעור מציג את 5 הטעויות, איך לזהות אותן בעצמך, ואיך לתקן. בנוסף - תמחור במשבר. מתי לגמיש (מחירי כניסה לחבילה) ומתי לעמוד איתן (מחירי Better/Best). הטעות הנפוצה במשבר היא לחתוך מחירים בכל הקווים - מה שמשיג קופצים זמניים ושורף את המיצוב לטווח ארוך.

למה זה חשוב

צ׳קליסט 5 טעויות + מדיניות מחיר בעת מיתון

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

השבוע - תזהה טעות אחת מ-5 שאתה עושה ותחליט על תיקון תוך 30 יום. אם זה Scope Creep - תכין משפט לסירוב מנומס. אם זה תמחור פחד - תרגל את הסקריפט מ-Lesson 12.

⚠️ הטעות הנפוצה

לחתוך מחירים בעת משבר מתוך פאניקה. בפועל - חיתוך מחיר במשבר משיג קופצים זמניים אבל הורס מיצוב. עדיף לעצור גדילה זמנית ולשמור על מחיר מאשר לחזור למחירי 2019.

5 טעויות תמחור נפוצות + תמחור במשבר

סמן את הטעויות שאתה לא עושה. כל פריט לא מסומן = דליפת רווח ידועה.

0/ 8(0%) טעויות יסוד - אתה מאבד 20-40% מהרווח הפוטנציאלי

חסר חובה: אני תמיד מציע 2-3 חבילות (לא רק אחת) · אני עושה שיחת גילוי לפני הצעת מחיר · אני מכמת ערך כלכלי בכסף לפני הצגת מחיר · אני לא מציע הנחות פותחות (רק תמורת ויתור) · במשבר - אני מוסיף ערך, לא חותך מחיר

כללי