בונה תבנית - שיעור 12

שיחת הצדקת מחיר - 10 שורות מילה במילה

מלא את הפרטים. הסקריפט יורכב אוטומטית לשיחה הבאה.

בונה תבניתמתוך: תמחור ערכי - איך לתמחר לפי ערך לא שעות15 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

רוב נותני השירות מציגים מחיר ב-3 דרכים שמורידות אותו - מתחילים מ'אז', מסבירים יותר מדי, או מתנצלים. סקריפט של 10 שורות פותר את שלושת הבעיות. הוא מקצועי, ביטחוני, מבוסס ערך, ומותיר את הכדור אצל הלקוח. המבנה - 3 שורות סיכום ערך, 3 שורות הצגת חבילות, 2 שורות המלצה אישית, ושורה אחת של 'איך נמשיך'. הסקריפט עובד עם השלמות לעסק שלך, אבל המבנה והמשפטים העיקריים זהים. אחרי תרגול 3-5 פעמים הוא הופך לטבע שני. השיעור מציג את הסקריפט בדיוק, מסביר את ההיגיון של כל שורה, ונותן 3 וריאציות.

למה זה חשוב

סקריפט 10 שורות להצגת מחיר בלי התנצלות

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

השבוע - תרגל את 10 השורות עם בן זוג / חברה / מראה 5 פעמים. תתעד את עצמך - תקפיא נכון בשורה 10. בפגישה הבאה שלך, השתמש בסקריפט בדיוק.

⚠️ הטעות הנפוצה

להתחיל את שיחת המחיר ב'אז'. 'אז המחיר הוא...' - הופך את הכל למסכן. תתחיל ב'יש לי 3 דרכים לעבוד יחד'. הניסוח הזה משדר ביטחון.

שיחת הצדקת מחיר - 10 שורות מילה במילה

מלא את הפרטים. הסקריפט יורכב אוטומטית לשיחה הבאה.

השירות שאתה מציע

דוגמה: ייעוץ שיווקי B2B

ערך כלכלי שנתי ללקוחהמחיר שאתה גובה (חודשי)תוצאה ספציפית שאתה מבטיחערובה / החזר כספי

תסריט מוכן ↓

הצעת המחיר שלי ל-[השירות שאתה מציע] היא [המחיר שאתה גובה (חודשי)] ₪ לחודש.

אני מבין שזה נשמע השקעה משמעותית. בוא נראה את התמונה הרחבה:

על בסיס מה שדיברנו, הערך הכלכלי שנייצר לעסק שלך נע בסביבות [ערך כלכלי שנתי ללקוח] ₪ בשנה.
המחיר שלי הוא פחות מ-10% מהערך הזה.

המטרה הספציפית שאני לוקח אחריות עליה: [תוצאה ספציפית שאתה מבטיח].

ה-ROI שלך מתחיל בחודש 2-3, ועד סוף השנה הראשונה אתה מחזיר את ההשקעה פי 5-10.

ובנוסף: [ערובה / החזר כספי].

אז השאלה היא לא 'האם זה יקר' - השאלה היא 'האם אנחנו מתאימים לעבוד יחד'. מה אתה אומר?