ניתוח תרחישים

ניתוח תרחישים (Scenario Modeling) הוא הכלי להתכונן לעתיד. במקום לחשב מה קורה אם הכל יישאר כמו שהוא, אתה מחשב 4 תרחישים נפוצים. תרחיש 1 - CAC עולה ב-20% (פייסבוק וגוגל מתייקרים, או מתחרה נכנס). תרחיש 2 - AOV יורד ב-10% (לחץ למחירים מצד שוק או הנחות תכופות). תרחיש 3 - Churn עולה ב-2 נקודות אחוז (לקוח גדול עוזב או שירות מתחרה משופר). תרחיש 4 - Frequency עולה ב-15% (תוכנית שימור הצליחה). אחרי שאתה מודל את 4, אתה יודע - באיזה תרחיש העסק שלי הכי רגיש? לאיזה תרחיש אני הכי לא מוכן? התשובות יקבעו את העדיפויות שלך. ניסיון השטח מ-Plan B - 80% מהעסקים נכשלים על תרחיש 1 או 3, לא כי אין רווח, אלא כי אין כרית.