מחשבון - שיעור 9

כמה אנשי מכירה - נוסחת מחזור/שכר

גודל צוות אופטימלי.

מחשבוןמתוך: יסודות חנות קמעונאית - איך לנהל חנות שמרוויחה12 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

עמלות (Commissions) למוכרים בחנויות הן נושא חם וטעון בקמעונאות הישראלית. ניסיון השטח מ-+1,200 עסקים מראה שעמלות עובדות מצוין בקטגוריות מסוימות (נעליים, אופנה גברים, אלקטרוניקה, ריהוט) ופוגעות שירות בקטגוריות אחרות (מתנות, אקססוריז, קוסמטיקה). הסיבה - מוטיבציה לעמלה דוחפת למכירה אגרסיבית, וזה מצוין כשהלקוח רוצה שיעזרו לו להחליט (פריט יקר, החלטה מורכבת), ופוגע כשהלקוח רוצה רגיעה (מתנה לעצמו, מוצר זול). השיעור הזה מציג את 4 המבנים של עמלות, מתי כל אחד מתאים, ואיך להחליט אם בכלל להפעיל עמלות בחנות שלכם.

למה זה חשוב

החלטה אם להפעיל עמלות בחנות שלכם ובאיזה מבנה

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

השבוע - החליטו (כן/לא) אם עמלות מתאימות לחנות שלכם. אם כן - בחרו מבנה אחד מבין ה-4 והגדירו יעדים. אם לא - בדקו אם השכר הקבוע יכול לעלות במקום זה (גורם שימור).

⚠️ הטעות הנפוצה

להפעיל עמלות 'כי כולם עושים את זה'. עמלה היא כלי - לא חוק. שאלו את עצמכם - האם המוכר באמת משפיע על מה שהלקוח קונה? אם כן - עמלה. אם לא - שכר קבוע גבוה יותר.