תמריץ הפניה - מה הסכום הנכון

תמריץ הוא המרכיב שעושה את ההבדל בין תוכנית הפניות אורגנית (אחוז הפניה 10-15) לתוכנית פעילה (אחוז הפניה 30-40). אבל לא כל תמריץ עובד אותו דבר. יש 4 סוגי תמריצים, כל אחד מתאים לסוג עסק אחר. 1 - כסף מזומן או העברה בנקאית. הכי פשוט, הכי 'גלוי' - אבל יש לו השלכות מס. 2 - גיפט קארד (Multipass, BUYME, חנויות ספציפיות). פחות גלוי, פחות מס, אבל יש עלות עיבוד. 3 - קרדיט שירות (הנחה על שירות הבא, חודש חינם, שדרוג חבילה). מתאים לעסקים עם רכישות חוזרות. עלות נמוכה לעסק. 4 - תרומה לעמותה. מתאים לעסקים שיש להם ערכים חברתיים בולטים. הכי פחות אישי, אבל הכי 'נקי' מבחינת תפיסה. השיעור מסביר מתי כל אחד מתאים, איך לחשב גובה התמריץ הנכון, ולמה תמריץ דו-צדדי (גם למפנה וגם למומלץ) משפר תוצאות ב-40 אחוז.