5 חסמים פסיכולוגיים - בדיקה הפוכה

אם הפניות הן ערוץ הגיוס הרווחי ביותר, מדוע 80 אחוז מבעלי העסקים הקטנים לא מבקשים אותן באופן שיטתי? התשובה אינה חוסר ידע - היא חסם פסיכולוגי. ניסיון השטח עם 1,200+ עסקים מראה 5 חסמים נפוצים. 1 - הפחד מ'להציק' או לבקש טובה. 2 - האמונה ש'אם הוא רוצה הוא יפנה לבד'. 3 - חוסר הוודאות לגבי הטיימינג הנכון. 4 - הבושה להציע תמריץ ('אני לא צריך לקנות הפניות'). 5 - חוסר מערכת - בעל העסק לא יודע מה לעשות כשהוא רוצה לבקש. כל החסמים האלה הם רגשיים, לא הגיוניים. ברגע שמבינים שהפניה היא שירות שאתה נותן לחבר של הלקוח (להמליץ על נותן שירות איכותי), הבושה נעלמת. השיעור הזה מפרק את 5 החסמים אחד אחד ונותן שינוי תפיסה ספציפי לכל אחד. אחרי השיעור הזה, אתה אמור להרגיש שאלה כל הזמן הם פחות 'חוצפה' ויותר 'שירות'.