אבחון חידון - שיעור 7

אבחון הנחה - מה ההנחה הסמויה שלך

ענה על 4 שאלות שחושפות איפה ההנחה הסמויה חיה אצלך.

אבחון חידוןמתוך: Real Why - שיטת אבחון לבעלי עסקים15 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

השאלה הרביעית היא הקפיצה הקוגניטיבית של Real Why. שאלה 3 חשפה הנחות שהיו מאחורי פתרונות שכבר ניסית. שאלה 4 חושפת הנחות שמובילות את כל ההתנהגות העסקית שלך - גם בלי קשר לבעיה הספציפית. הניסוח 'מה היית עושה אחרת אם היית יודע' מאלץ את הבעלים לדמיין מציאות שונה - וברגע שהוא מדמיין מציאות שונה, הוא חושף מה הוא מוכן לעשות אחרת, אבל לא עשה. למה לא עשה? כי הנחה כלשהי החזיקה אותו במקום. למשל - הבעלים אומר 'אם הייתי יודע שהבעיה היא בשלב הסגירה, הייתי שוכר איש מכירות מקצועי'. הנחה סמויה: 'אני לא יכול למכור בעצמי טוב יותר ממה שאני מוכר'. הנחה זו עלולה להיות שגויה. השיעור הזה מלמד את ניסוח השאלה, איך להתמודד עם תשובה של 'לא יודע', ואיך לחלץ הנחות עמוקות.

למה זה חשוב

2 הנחות שזיהית בעסק שלך וההשלכה של כל אחת

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

כתוב על דף - 'אם הייתי יודע שהבעיה היא [X], הייתי עושה [Y]'. אז כתוב - 'מה מנע ממני לעשות את Y עד עכשיו?'. התשובה היא ההנחה.

⚠️ הטעות הנפוצה

לקבל את התשובה הראשונה ולעצור. התשובה הראשונה היא לרוב הפעולה הברורה ביותר. תשובות 2 ו-3 - אם תמשיך לשאול 'ועוד מה?' - הן התשובות המעניינות. שם נמצאות ההנחות העמוקות.