מחיר 3 - 'צריך לחשוב על התקציב'
תשובה.
שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה
'המתחרים מציעים יותר באותו מחיר' זו התנגדות מתוחכמת. הלקוח לא אומר שאתה יקר - הוא אומר שאתה לא מספיק. רוב בעלי העסק מגיבים בהוספת רכיבים ('נוסיף עוד 3 דברים בחינם') וקורסים את שולי הרווח. זו תגובה שגויה. הפתרון הוא בידול - להראות שמה שהמתחרה מציע ומה שאתה מציע זה לא אותו דבר, גם אם נראה דומה. השיעור נותן מבנה השוואה ב-5 קריטריונים שכל לקוח מבין + סקריפט שמשתמש בטבלה בלי לרדת על המתחרה.
סקריפט בידול + טבלת השוואה של 5 קריטריונים
מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.
פתח Sheets, צייר טבלה: שורות = 5 קריטריונים (תכולה, איכות, ניסיון, אחריות, שירות), עמודות = אתה + 2 מתחרים. מלא בכנות. שלוף בפגישה הבאה.
להוסיף רכיבים חינם כתגובה למתחרה זול יותר. זה קורס שולי רווח, מלמד את הלקוח שאם ילחץ יקבל עוד, ולא פותר את הבעיה האמיתית - שאין לו הבנת בידול בין השירותים.
מחיר 3 - 'צריך לחשוב על התקציב'
תשובה.
תסריט מוכן ↓
תשובה: '[אישור]. [מסגור מחדש]. [פתרון]'
כלים נוספים מהקורס
כל הספרייה ←מעבר לקורס המלא
הכלי הזה הוא חלק אחד מקורס מקיף - טיפול בהתנגדויות - 20 התנגדויות עם תשובות מנצחות. 20 שיעורים מקיפים עם 20 כלים אינטראקטיביים שיובילו אותך צעד אחר צעד.
מנוי Plan B Academy 99 ₪/חודש - גישה לכל 130 הקורסים ו-2,192 הכלים. 14 ימי ניסיון בחינם.