סמכות 3 - 'אני לא מחליט על דברים כאלה'
תשובה.
שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה
'לא בטוח שזה מתאים לנו' היא ההתנגדות הכי עמומה. הלקוח לא אומר 'יקר', לא 'אין זמן', לא 'צריך לאשר' - הוא אומר שיש לו ספק לא מנוסח. רוב בעלי העסק שומעים את זה ונכנסים למצב הסבר ('זה בהחלט מתאים לכם!'). זו טעות - אי אפשר לסתור ספק עמום בלי לדעת מה הספק. הפתרון: לחלץ את הספק הספציפי. מאחורי 'לא מתאים' יש בדרך כלל 1 מתוך 3: גודל, ענף, או תהליך. כל אחד דורש תגובה שונה. השיעור נותן את הסקריפט.
סקריפט שמחלץ מה הספק הספציפי + 3 שאלות אבחון התאמה
מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.
פתח Sheets, רשום 10 לקוחות עבר עם 5 פרמטרים (גודל, ענף, גיל, מודל עסקי, תוצאה). בפגישה הבאה - שלוף דוגמה רלוונטית.
להגיב ל'לא מתאים' בהסבר כללי 'זה מתאים לכולם'. בלי חיפוש מה בדיוק לא מתאים - אתה משכנע בלי לדעת על מה. הספק נשאר ומתגבר.
סמכות 3 - 'אני לא מחליט על דברים כאלה'
תשובה.
תסריט מוכן ↓
'[אישור]. [מי כן]. [הצעה משולשת]'
כלים נוספים מהקורס
כל הספרייה ←מעבר לקורס המלא
הכלי הזה הוא חלק אחד מקורס מקיף - טיפול בהתנגדויות - 20 התנגדויות עם תשובות מנצחות. 20 שיעורים מקיפים עם 20 כלים אינטראקטיביים שיובילו אותך צעד אחר צעד.
מנוי Plan B Academy 99 ₪/חודש - גישה לכל 130 הקורסים ו-2,192 הכלים. 14 ימי ניסיון בחינם.