זמן 3 - 'אולי אחרי החגים / רבעון הבא'
תשובה.
שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה
'אני צריך לדבר עם השותף' היא ההתנגדות הכי שכיחה בשיחות מכירה לעסקים קטנים. רוב בעלי העסק מקבלים אותה ועונים 'בסדר תחזיר תשובה'. זו טעות - הלקוח שמולך לא ימכור את המוצר שלך לשותף שלו טוב כמוך. ב-70% מהמקרים, השיחה עם השותף מתקיימת 5 דקות בערב, חצי-קשובה, וההחלטה היא 'בוא נדחה'. הפתרון: להזמין את השותף לפגישה הבאה. השיעור נותן את הסקריפט שמנהל את ההזמנה בלי להישמע לחוץ.
סקריפט שמכניס את בעל ההחלטה השני לפגישה הבאה
מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.
בפגישה הבאה - אם תשמע 'אני צריך לדבר עם השותף', שלוף יומן והצע פגישה משולשת תוך השבוע. אל תסיים בלי תאריך מוסכם של פגישה.
לסמוך על הלקוח שמולך למכור את המוצר לשותף שלו. הוא לא איש מכירות, לא יודע את כל הנתונים, ובאמת לא רוצה להישמע נלהב מדי. תקבע פגישה משולשת - זה החוק.
זמן 3 - 'אולי אחרי החגים / רבעון הבא'
תשובה.
תסריט מוכן ↓
'[אישור]. [תיאום ביומן]. [הכנה]'
כלים נוספים מהקורס
כל הספרייה ←מעבר לקורס המלא
הכלי הזה הוא חלק אחד מקורס מקיף - טיפול בהתנגדויות - 20 התנגדויות עם תשובות מנצחות. 20 שיעורים מקיפים עם 20 כלים אינטראקטיביים שיובילו אותך צעד אחר צעד.
מנוי Plan B Academy 99 ₪/חודש - גישה לכל 130 הקורסים ו-2,192 הכלים. 14 ימי ניסיון בחינם.