מחיר 5 - 'אחכה למבצע'
תשובה.
שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה
'זה לא הזמן הנכון' היא ההתנגדות הכי מעצבנת כי היא נשמעת סופית. רוב בעלי העסק שומעים אותה ועוצרים את השיחה. הבעיה: הלקוח לא אמר שהוא לא רוצה - הוא אמר 'לא עכשיו'. אם תיעלם, הוא יקנה ממתחרה שיתעקש. הפתרון: לחלץ מה כן יהיה הזמן הנכון. רוב הלקוחות לא יודעים לענות - וזה כשלעצמו חושף שאין באמת זמן נכון, אלא פחד להחליט. השיעור נותן את הסקריפט שמחלץ את התשובה האמיתית + תאריך חזרה מוסכם.
סקריפט שמחלץ מה כן יהיה הזמן הנכון + תאריך חזרה מוסכם
מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.
בפגישה הבאה - כשלקוח יאמר 'לא הזמן הנכון', שאל 'מה צריך לקרות?' ואז 'בוא נקבע תאריך עכשיו'. שים יומן בפניו - אל תתן לו לברוח בלי תאריך.
לקבל 'לא הזמן הנכון' בלי לקבוע תאריך חזרה ספציפי. הלקוח אומר 'אני אחזור אליך' ו-95% לא חוזרים. תאריך מוסכם בשיחה הופך ל-30% חוזרים - פי 6.
מחיר 5 - 'אחכה למבצע'
תשובה.
תסריט מוכן ↓
'[אין מבצע]. [עלות ההמתנה]. [קריאה לפעולה]'
כלים נוספים מהקורס
כל הספרייה ←מעבר לקורס המלא
הכלי הזה הוא חלק אחד מקורס מקיף - טיפול בהתנגדויות - 20 התנגדויות עם תשובות מנצחות. 20 שיעורים מקיפים עם 20 כלים אינטראקטיביים שיובילו אותך צעד אחר צעד.
מנוי Plan B Academy 99 ₪/חודש - גישה לכל 130 הקורסים ו-2,192 הכלים. 14 ימי ניסיון בחינם.