תסריט מו"מ עם ספק - 3 בקשות יחד

תסריט מוכן ↓

סקריפט מו"מ עם ספק - [שם הספק + מה הוא מספק + כמה אתה משלם כיום]

רקע: [כמה זמן אתה עובד איתו + רמת שביעות רצון]

פתיחת הפגישה (לא במייל - בטלפון או פנים אל פנים):

"היי [שם], אני רוצה לעבוד איתכם 5 שנים קדימה. בשביל זה יש לי 3 דברים שאני צריך שיעבדו לטובת שני הצדדים."

בקשה 1 - מחיר:
"[בקשה 1 - הנחה (5-15% טבעי, ספציפי)]"

בקשה 2 - תנאי תשלום:
"[בקשה 2 - תנאי תשלום]"

בקשה 3 - ערך נוסף:
"[בקשה 3 - ערך נוסף (הדרכה, אספקה מועדפת, וכו')]"

מה אני נותן בתמורה:
"[מה אתה נותן בתמורה (חוזה ארוך, אקסקלוסיביות, מלצים)]"

(שתיקה 8-10 שניות)

אם הספק לא יכול ב-3 - תקבל 2 או 1. אבל לא תקבל אפס. כלל: הספק יכול לתת את מה שיותר נוח לו, אם רק תבקש את שלושת הדברים יחד.

כלל ברזל: לעולם אל תאיים ב-'אעבור לספק אחר' אם אין לך BATNA אמיתי. הספק יודע. אם כן יש לך - תזכיר ('אני שוקל את כל האפשרויות'), לא תאיים.