סקריפט בקשת העלאה - פרילנסר ללקוח קבוע

תסריט מוכן ↓

סקריפט בקשת העלאה ל-[שם הלקוח + מה אתה עושה בשבילו]

שלב 1 - אימייל מקדים (יומיים לפני הפגישה):
"היי, יש לך 30 דקות בשבוע הבא? יש משהו שאני רוצה לעבור איתך על המשך הליווי שלנו."
(לא לכתוב 'בקשת העלאה' - גורם להתגוננות)

שלב 2 - פתיחת הפגישה (Accusations Audit):
"לפני שנתחיל, בוא אגיד ראשון מה אתה כנראה חושב. אתה כנראה לא ציפית לזה. אולי תרגיש שהמחיר הקיים בסדר. ואולי תחשוב שאני לא במצב לבקש."
(שתיקה 4-6 שניות)

שלב 3 - הצגת ערך שיצרת:
"במהלך השנה האחרונה: [ערך מספרי 1 שיצרת בשנה האחרונה]. גם [ערך מספרי 2 שיצרת בשנה האחרונה]. בנוסף [ערך מספרי 3 (אם רלוונטי)]. הערך הכולל שיצרתי לעסק שלך הוא משמעותי - הרבה מעבר ל-[המחיר הנוכחי שלך + כמה זמן הוא קבוע]."

שלב 4 - הצעת המחיר החדש:
"המחיר שאני רוצה לעבור אליו הוא [המחיר החדש שאתה מבקש (ספציפי, לא עגול)]."
(שתיקה 5-7 שניות - אל תוסיף הצדקה)

שלב 5 - אם השני מנסה להוריד:
"אני מבין שזה גדול. בוא נדבר על איך זה נראה לך."
(שאלה מכוילת - לא הצעת הנחה מיידית)

כלל ברזל: אל תתנצל לפני שביקשת. אל תוסיף 'אבל אם זה לא מתאים נמצא דרך'. אם תתנצל - אתה מאשר שאתה לא בטוח שמגיע לך.