מטריצת השוואה - שיעור 9
עיגון - השפעת המספר הראשון
השוואת 3 דרכים להציג מחיר.
מטריצת השוואהמתוך: פסיכולוגיה של שיווק - 12 הטריגרים שגורמים לאנשים לקנות
עיגון - השפעת המספר הראשון
השוואת 3 דרכים להציג מחיר.
איך להציג מחיר 12,000 ₪ ללקוח?
| תכונה | |||
|---|---|---|---|
| ערך נתפס | 5 | 7 | 9✓ |
| התנגדות מחיר (1-10) | 7 | 5 | 3✓ |
| יחס סגירה (%) | 20 | 30 | 45✓ |
| שורה תחתונה | מחיר נראה גבוה כי אין הקשר. הקורא משווה לאוויר. | טוב יותר - מקטין את ההרגשה. עדיין לא ממקסם. | מנצח. המספר הגבוה הופך 12K לעסקה זולה. יחס סגירה פי 2.25. |
לחץ על שם אפשרות בכותרת כדי להדגיש את העמודה.
כלים נוספים מהמודול
כל הספרייה ←רוצים את התמונה המלאה?
מעבר למודול המלא
הכלי הזה הוא חלק אחד ממודול מקיף - פסיכולוגיה של שיווק - 12 הטריגרים שגורמים לאנשים לקנות. 18 שיעורים מקיפים עם 18 כלים אינטראקטיביים שיובילו אותך צעד אחר צעד.
מנוי עסק רווחי 99 ₪/חודש - גישה לכל 130 המודולים ו-2,192 הכלים. 14 ימי ניסיון בחינם.