12 הטריגרים - מה אתה כבר משתמש בו
סמן את הטריגרים שאתה מפעיל היום.
שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה
הקורס בנוי סביב 12 טריגרים פסיכולוגיים מוכחים שמניעים החלטות קנייה. 6 מהם הם 'חוקי ההשפעה' של רוברט ציאלדיני, מחקר של 30+ שנים: תגמולה, מחויבות ועקביות, הוכחה חברתית, סמכות, חיבה, ומחסור. 6 הנוספים הם 'הטיות החלטה' ממחקר כלכלה התנהגותית של כהנמן וטברסקי: עיגון, שנאת הפסד, FOMO, אפקט פיתיון, אפקט בעלות, וקלות קוגניטיבית. לא כל טריגר רלוונטי לכל עסק - מסעדה תתמקד בחיבה, מחסור והוכחה חברתית, יועץ עסקי בסמכות, מחויבות ועיגון. השיעור הזה מציג את 12 הטריגרים, נותן הגדרה של שתי שורות לכל אחד, ובסוף יש תרגיל - לדרג מ-1 עד 5 עד כמה כל טריגר רלוונטי לעסק שלך. הטריגרים שמקבלים 4-5 הם מה שנשקיע בו ראשון. ניסיון השטח מראה שעסק שמפעיל 4 טריגרים מותאמים ממיר טוב יותר מעסק שמפעיל את כל 12 ב'ערימה אחת'.
טבלה אישית של 12 הטריגרים עם דירוג עד כמה הם רלוונטיים לעסק שלך
מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.
השבוע: בנה את טבלת 12 הטריגרים שלך עם דירוג 1-5. סמן 3 שמקבלים 5 - אלה יקבלו את עיקר תשומת הלב שלך בקורס.
לחשוב ש'יותר טריגרים = יותר מכירות'. בפועל ההיפך - הקונה שמרגיש מופעל מ-5 כיוונים בו זמנית נכנס למצב 'הגנה' ומתנגד לכל הצעה. 3 טריגרים מותאמים עדיפים על 8 גנריים.
12 הטריגרים - מה אתה כבר משתמש בו
סמן את הטריגרים שאתה מפעיל היום.
חסר חובה: תגמולה - אני נותן ערך חינם לפני הצעה · מחויבות - אני בונה סולם של yes קטנים · הוכחה חברתית - לקוחות + מספרים · סמכות - הסמכה / נסיון מוצג · סיפור - מבנה נרטיב שמייצר הזדהות
כללי
כלים נוספים מהקורס
כל הספרייה ←מעבר לקורס המלא
הכלי הזה הוא חלק אחד מקורס מקיף - פסיכולוגיה של שיווק - 12 הטריגרים שגורמים לאנשים לקנות. 18 שיעורים מקיפים עם 18 כלים אינטראקטיביים שיובילו אותך צעד אחר צעד.
מנוי Plan B Academy 99 ₪/חודש - גישה לכל 130 הקורסים ו-2,192 הכלים. 14 ימי ניסיון בחינם.