אפקט הבעלות - 'דמיין שזה כבר שלך'
מלא 5 שדות.
שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה
אפקט הבעלות (Endowment Effect) הוא הטיה שמראה: ברגע שמישהו מרגיש שמשהו 'שלו', הוא מעריך אותו פי 2-3 ממה שהוא היה משלם עליו אם לא היה שלו. ניסוי קלאסי של ריצ'רד טאלר: לסטודנטים נתנו ספלי קפה. אחר כך נשאלו 'בכמה היית מוכר אותו?' הממוצע: 5.25$. לסטודנטים אחרים (שלא קיבלו) נשאלו 'בכמה היית קונה אחד?' הממוצע: 2.75$. אותו מוצר - הבעלות הכפילה את הערך הנתפס. בעסק SMB, אם אתה יוצר תחושת בעלות לפני התשלום, הקונה מוכן לשלם יותר. דרכים: תקופת ניסיון, התאמה אישית, להשאיר חפץ פיזי. ניסיון השטח מראה שעסקים שמיישמים אפקט בעלות (ניסיון של 14 יום, הדגמה אישית) מעלים המרה ב-25-60%. השיעור הזה מלמד 3 דרכים פרקטיות ליצור בעלות לפני התשלום בעסק SMB ישראלי.
3 פעולות לעסק שלך שיוצרות תחושת בעלות לפני הרכישה
מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.
השבוע: הוסף לעסק שלך אחת מ-3 אופציות הבעלות - שיעור ניסיון, תקופת חינם, התאמה אישית, או חפץ פיזי. בדוק את ההשפעה.
לפחד לתת תקופת ניסיון כי 'יקחו ויעזבו'. בפועל המוצרים שמציעים ניסיון נכון מקבלים המרה גבוהה פי 5-10. הניסיון לא 'מאבד' לקוחות, הוא יוצר בעלות שלוחצת לרכישה.
אפקט הבעלות - 'דמיין שזה כבר שלך'
מלא 5 שדות.
מדיניות מוכן ↓
═══ Ownership Frame ═══ תאר ל[קהל]: [תיאור חיים אחרי הרכישה] [פרט חושי] [התחושה האמיתית] במקום ש[השוואה ל'מצב נוכחי'] ═══ הוא כבר 'מחזיק' במוצר - הקנייה רק מאשרת ═══
כלים נוספים מהקורס
כל הספרייה ←מעבר לקורס המלא
הכלי הזה הוא חלק אחד מקורס מקיף - פסיכולוגיה של שיווק - 12 הטריגרים שגורמים לאנשים לקנות. 18 שיעורים מקיפים עם 18 כלים אינטראקטיביים שיובילו אותך צעד אחר צעד.
מנוי Plan B Academy 99 ₪/חודש - גישה לכל 130 הקורסים ו-2,192 הכלים. 14 ימי ניסיון בחינם.