אפקט פיתיון - 3 חבילות
השוואת מבני תמחור שמעלים ממוצע עסקה.
שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה
אפקט הפיתיון הוא הטיה שגילה דן אריאלי בניסויים על מערך מנויים של 'The Economist'. כשהוצעו 2 חבילות (דיגיטלית 59$ ומודפסת+דיגיטלית 125$), 68% בחרו את הזולה. כשהוסיפו אופציה שלישית 'פיתיון' (מודפסת בלבד 125$ - יקר ובלי דיגיטלית), 84% בחרו את היקרה. אותם 2 מחירים, אופציה שלישית 'גרועה' - שינתה את ההחלטה. ההסבר: הפיתיון יוצר 'אסיממטריה' שגורמת לאחת מהאופציות להיראות 'כל כך עדיפה' שהקונה בוחר אותה. בעסק SMB ישראלי זה תקף לכל מבנה תמחור. עסק עם 2 חבילות מאבד ממוצע. עסק עם 3 חבילות בנויות נכון (אחת פיתיון, אחת מומלצת, אחת זול) מעלה ממוצע ב-30-100%. השיעור הזה מלמד איך לבנות פיתיון נכון לעסק שלך.
מבנה תמחור חדש לעסק שלך - בייסיק, מומלץ, פרימיום, עם פיתיון מובנה
מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.
השבוע: בנה 3 חבילות לעסק שלך - בייסיק, מומלץ (זו שאתה רוצה למכור), פיתיון. סדר ב-RTL כך שהפיתיון נראה ברור כנחות.
לחשוב שאופציה נוספת = יותר בלבול ופחות מכירות. בפועל אופציית פיתיון בנויה נכון מורידה את הספק על האופציה האמצעית, ומעלה אותה ב-20-50%.
אפקט פיתיון - 3 חבילות
השוואת מבני תמחור שמעלים ממוצע עסקה.
איך לבנות 3 חבילות שמעלות AOV?
| תכונה | |||
|---|---|---|---|
| אחוז בוחרים פרימיום (%) | 15 | 25 | 60✓ |
| AOV (₪) | 1800 | 2500 | 2750✓ |
| מהירות החלטה (1-10) | 6 | 7 | 9✓ |
| שורה תחתונה | רוב יבחר בזולה. AOV נמוך. | טוב יותר. אבל אין 'פיתיון' שמדגיש את האמצעית. | מנצח. הפרימיום ב-2,900 הופך לאמצעית 2,800 הזדמנות. 60% בוחרים אמצעית. |
לחץ על שם אפשרות בכותרת כדי להדגיש את העמודה.
כלים נוספים מהקורס
כל הספרייה ←מעבר לקורס המלא
הכלי הזה הוא חלק אחד מקורס מקיף - פסיכולוגיה של שיווק - 12 הטריגרים שגורמים לאנשים לקנות. 18 שיעורים מקיפים עם 18 כלים אינטראקטיביים שיובילו אותך צעד אחר צעד.
מנוי Plan B Academy 99 ₪/חודש - גישה לכל 130 הקורסים ו-2,192 הכלים. 14 ימי ניסיון בחינם.