צ׳ק-ליסט - שיעור 8

פסיכולוגיית תמחור - למה אסור להתחיל נמוך

סמן עקרונות שאתה מאמץ.

צ׳ק-ליסטמתוך: מכירת High-Ticket - איך למכור עסקאות 25K+ ש"ח12 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

ההבדל בין לקוח שמשלם 25K ללקוח שמשלם 5K הוא לא רק תקציב - זה גם ניהול סיכון. כשמשלמים 5K והפתרון לא עובד, זה כואב אבל לא הורס. כשמשלמים 50K, זה יכול להיות החלטה שמשפיעה על הרבעון. לכן לקוח פרמיום צריך 3 רמות אמון לפני שמסכים: 1) הוכחה שאחרים כמוהו הצליחו (3 case studies מהענף שלו), 2) הוכחה שאתה איש מקצוע אמין (עדויות עם שמות מלאים ופרטי קשר), 3) הוכחה שאתה לוקח על עצמך חלק מהסיכון (ערבות מובנית). בלי 3 השכבות, גם מחיר נכון ו-ROI נכון לא יסגרו. עם 3 השכבות, אפילו לקוח שמסס לוקח את ההחלטה. השיעור הזה מלמד איך לבנות case studies שאוכפות, עדויות שלא נראות מזויפות, וערבות שמרגיעה בלי לעלות לך 90% מהעסקה.

למה זה חשוב

תבנית 3 case studies של 200 מילים + ערבות שמנטרלת סיכון

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

השבוע - תכתוב case study אחד בפורמט 200 מילים על הלקוח האחרון שלך שהצליח. תוסיף מספרים אמיתיים. תקבל את אישורו לפרסום. תעשה את אותו דבר עם 2 נוספים תוך החודש.

⚠️ הטעות הנפוצה

להציג עדויות בלי מספרים, או case studies של לקוחות לא דומים. אם הליד הוא בעל קליניקה ואתה מראה case study של יועץ הייטק - הוא לא רואה את עצמו. תרכיב מאגר case studies לפי ענפים. אל תציג אותו אם הוא לא מהענף של הליד.

פסיכולוגיית תמחור - למה אסור להתחיל נמוך

סמן עקרונות שאתה מאמץ.

0/ 6(0%) אתה משאיר כסף על השולחן

חסר חובה: מתחיל גבוה - יורד תוך כדי שיחה · לא מציע הנחה לפני שמבקשים · מבסס ערך לפני שמזכיר מחיר · מספר ספציפי - לא טווח · טון רגוע כשמזכיר מחיר · שתיקה אחרי הצגת מחיר

כללי