מטריצת השוואה - שיעור 6

מדדים מובילים מול מפגרים

הבחנה מעשית בענפים שונים.

מטריצת השוואהמתוך: Goal Setting לעסק - יעדים שהופכים לתוצאות10 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

ב-2003 הוסיפו ל-SMART שתי אותיות: Evaluate (להעריך באמצע הדרך) ו-Readjust (לשנות אם צריך). זה ההבדל בין יעד שמחזיק ליעד שנשכח. SMART בלי E+R אומר 'הגדרת, צא לדרך, נראה בסוף'. SMARTER אומר 'הגדרת, צאת, ב-30 יום העריך, אם המסלול שגוי - תקן'. מחקרים מראים: יעדים שעוצבו במלואו ב-SMART נכשלים ב-60-70%. תוספת E+R מעלה את שיעור ההצלחה ל-80%+.

למה זה חשוב

תוספת נקודות Evaluate ו-Readjust ליעד שלך - מערכת תיקון אמצע-הדרך

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

ביעד שלך, פתח את היומן עכשיו. הוסף 3 פגישות עם עצמך - ביום 30, 60, 90 מהיום. כל אחת 30 דקות. הכותרת: 'הערכת יעד - X'.

⚠️ הטעות הנפוצה

לכתוב יעד שעומד ב-5 האותיות הראשונות (SMART) ולחשוב שזה מספיק. אחרי 30 יום היעד נשכח כי לא יישבו לעצור ולהעריך. ה-E וה-R לא 'נחמדים להוסיף' - הם החלק שמחזיק את היעד בחיים. בלי הערכה בחצי הדרך, יעד טוב נשרף.

מדדים מובילים מול מפגרים

הבחנה מעשית בענפים שונים.

המדד שאתה מודד היום - מוביל או מפגר?

תכונה
מדד מפגר (התוצאה הסופית)	הכנסה חודשית	מחזור חודשי	לקוחות פעילים	חוזים חתומים
מדד מוביל (הפעולה שמייצרת)	מספר פגישות גילוי בשבוע	מבקרים יומיים + CR	פגישות חדשות בשבוע + הצעות שנשלחו	שיחות outbound + פגישות נוצרו
תדירות מדידה	יומי / שבועי	יומי	שבועי	יומי
שורה תחתונה	-	-	-	-