Ben Franklin Close
בנה רשימת יתרונות וחסרונות.
שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה
Ben Franklin Close נקראת על שם בנג'מין פרנקלין שהיה כותב על דף 2 עמודות - יתרונות מול חסרונות - לפני כל החלטה גדולה. הטכניקה: לאחר שהלקוח התלבט, אתה מציע 'בוא נעשה משהו - אני אכתוב 2 עמודות: יתרונות של להתחיל היום, וחסרונות. נראה איך נראית התמונה'. אתה כותב את שני הצדדים יחד איתו על דף ממש (לא בראש). הפסיכולוגיה: ברגע שהלקוח רואה שעמודת היתרונות ארוכה מ-3 פעמים מעמודת החסרונות, ההיגיון מכריע. הטכניקה מתאימה ללקוח אנליטי שצריך לראות נתונים מסודרים, לא לקוח רגשי. היא לא טובה ללקוח החלטי שמרגיש מטופל כתינוק. השיעור הזה מלמד את התבנית המדויקת ואיך לזהות את הלקוח שמתאים לה.
תבנית 2-עמודות + מתי להשתמש בה (לקוח אנליטי)
מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.
כתוב מראש על דף את 10 היתרונות של המוצר שלך ו-3 החסרונות האמיתיים. כך תהיה מוכן להפעיל את הטכניקה בלי לחשוב בזמן השיחה.
להפעיל Ben Franklin על כל לקוח. הטכניקה מתאימה ל-30% מהלקוחות - האנליטיים. לקוח רגשי / החלטי / יזם בעל אינטואיציה - לא ירצה לראות שולחן. תזהה את הסוג לפני שמפעילים.
Ben Franklin Close
בנה רשימת יתרונות וחסרונות.
תסריט מוכן ↓
Ben Franklin: יתרונות: [5 יתרונות (שורות)] חיסרון: [חסרון אחד]
כלים נוספים מהקורס
כל הספרייה ←מעבר לקורס המלא
הכלי הזה הוא חלק אחד מקורס מקיף - טכניקות סגירה - איך להפוך 'אני אחשוב' ל'כן'. 16 שיעורים מקיפים עם 16 כלים אינטראקטיביים שיובילו אותך צעד אחר צעד.
מנוי Plan B Academy 99 ₪/חודש - גישה לכל 130 הקורסים ו-2,192 הכלים. 14 ימי ניסיון בחינם.