מטריצת השוואה - שיעור 13

3 רמות תמחור - Essential / Pro / Enterprise

מבנה תמחור 3 חבילות לעסק B2B.

מטריצת השוואהמתוך: ניהול לקוחות B2B - חוזים, שימור וצמיחה15 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

עסקה חד-פעמית = הכנסה גדולה פעם אחת, אחר כך מתחילים מאפס. רטיינר שנתי = הכנסה מתפזרת ל-12 חודש, תזרים יציב, ולקוח שגדל. אותו ערך כספי, סיכון נמוך יותר ללקוח, תזרים טוב יותר לך. השיעור מלמד מבנה רטיינר שנתי 12 חודש: תכולה ברורה, התחייבות, תוצאות מובטחות, פתח יציאה. אחרי השיעור תוכל להמיר לקוח מתעריף שעתי או פרויקטלי לרטיינר תוך 3 שבועות.

למה זה חשוב

מבנה רטיינר שנתי כתוב + הצעה ללקוח אחד הקיים

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

השבוע: בחר לקוח שעובד אתך בפרויקט/שעתי. עצב הצעת רטיינר שנתי עם 5 הרכיבים. הציע לו פגישה לדבר על מבנה חדש.

⚠️ הטעות הנפוצה

בעלי עסקים מציעים רטיינר בלי תכולה ברורה. 'אני זמין לכל מה שתצטרך'. תוך 3 חודשים הלקוח מנצל אותך 60 שעות בחודש על 5,000 ₪. תכולה ברורה = הגנה משני הצדדים.

3 רמות תמחור - Essential / Pro / Enterprise

מבנה תמחור 3 חבילות לעסק B2B.

המבנה הזה מעלה Avg Deal ב-30-50%

תכונה
מחיר	8-15K ₪	25-40K ₪	80-150K ₪
מי קונה	סטארטאפ Seed / עסק קטן	Growth Stage / 15-50 עובדים	100+ עובדים / Series A+
מה כלול	פגישת אבחון + תוכנית 90 יום + 3 פגישות מעקב	כל ב-Essential + הטמעה 6 חודשים + פגישה שבועית + Slack	כל ב-Pro + יישום מלא + Custom Dashboard + SLA
תפקיד אסטרטגי	Anchor נמוך - הופך את Pro לזול-נראה	המוצר המרכזי. המחיר תוכנן להיות בחירה הגיונית	תקרה גבוהה - מקטלגת את Pro כעסקה הגיונית
שורה תחתונה	נקודת הכניסה. הקל למכור.	70% מהלקוחות בוחרים בזה. כאן הרווח.	מעטים יקנו - אבל מי שכן, ב-3x.