הגעה ל-Champion הפנימי
לפני ה-DM.
שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה
פגישת הגילוי הראשונה ב-B2B היא לא פגישת מכירה - היא פגישת אבחון. המטרה: להבין את הארגון לעומק, לקבוע אם יש fit, ולקבוע פגישה הבאה עם ה-DM. 7 שאלות מובנות חושפות את המידע שצריך: סיטואציה, בעיה, ניסיונות עבר, יעד, מקבלי החלטה, תקציב, זמן. בלי 7 השאלות אתה יוצא מהפגישה עם תחושה אבל בלי מידע.
תסריט פגישת גילוי 60 דקות + 7 השאלות בסדר נכון
מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.
השבוע: לפגישה הבאה - הדפס את 7 השאלות. בפגישה - תקפיד לעבור עליהן בסדר נכון. תרשום תשובות.
בעלי עסקים מדברים יותר מ-Champion. הם מציגים 30 דקות על המוצר שלהם ולא לומדים דבר על הלקוח. פגישת גילוי טובה = Champion מדבר 70%, אתה מדבר 30%.
הגעה ל-Champion הפנימי
לפני ה-DM.
האם יש לך גישה ישירה ל-DM?
כלים נוספים מהקורס
כל הספרייה ←מעבר לקורס המלא
הכלי הזה הוא חלק אחד מקורס מקיף - ניהול לקוחות B2B - חוזים, שימור וצמיחה. 16 שיעורים מקיפים עם 16 כלים אינטראקטיביים שיובילו אותך צעד אחר צעד.
מנוי Plan B Academy 99 ₪/חודש - גישה לכל 130 הקורסים ו-2,192 הכלים. 14 ימי ניסיון בחינם.