בקצרה - מחשבון רווח גולמי
רווח גולמי הוא המחזור פחות עלות המכר, כלומר מה שנשאר מהמכירה לפני הוצאות קבועות. אחוז הרווח הגולמי מחושב מתוך המחיר, ואילו התוספת על העלות מחושבת מתוך העלות, ולכן שני המספרים לעולם אינם שווים: תוספת של 50% על העלות היא רווח גולמי של 33.3% בלבד מהמחיר. כלל האצבע: אם תמחרתם לפי תוספת על העלות והנחתם שקיבלתם את אותו אחוז רווח, אתם מרוויחים פחות ממה שחשבתם, וההפרש גדל ככל שהתוספת גבוהה יותר.
מחשבון רווח גולמי
רווח גולמי בשקלים, אחוז רווח גולמי, והתוספת על העלות שמייצרת אותו.
קלטים
תוצאה
רווח גולמי
38,000 ₪
- אחוז רווח גולמי (Margin)38%
- התוספת על העלות (Markup)61.3%
- עלות המכר כאחוז מהמחזור62%
מחזור 100,000 ₪ פחות עלות מכר 62,000 ₪ = רווח גולמי 38,000 ₪. זה 38% מהמחזור, והוא נוצר מתוספת של 61.3% על העלות. שימו לב שהשניים אינם אותו מספר.
המלצה: יש מרווח גולמי לעבוד איתו. עכשיו השאלה היא כמה ממנו שורד את ההוצאות הקבועות - זו נקודת האיזון.
איך משתמשים בכלי?
מלא את הנתונים שלך, שמור את התרחיש (לדוגמה: "מצב נוכחי"), ובדוק תרחישים נוספים (לדוגמה: "אם הסגירה תעלה ב-20%"). השווה ביניהם כדי להבין איזה צעד מומלץ.
רוצים עזרה עם התוצאות?
שני מסלולים - בחרו מה נכון לכם עכשיו
איתן או ליגל יעברו על הנתונים שלכם, יסבירו מה התוצאות אומרות, ויגידו בדיוק מה הצעד הנכון הבא - ללא עלות, ללא מחויבות.
קבעו שיחהניתוח עומק של פיננסי בעסק שלכם עם איתן או ליגל. יוצאים עם מפת דרכים מעשית, ממוקדת, שאפשר להתחיל ליישם ביום שאחרי.
לפרטים ותיאוםהמחשבון מיועד לידיעה כללית ואינו מהווה ייעוץ פיננסי, משפטי או מס מחייב.
מחשבון רווח גולמי - המדריך הקצר
מה הכלי עושה
המחשבון לוקח את המחזור ואת עלות המכר לאותה תקופה ומחזיר שלושה מספרים ביחד: הרווח הגולמי בשקלים, אחוז הרווח הגולמי מתוך המחיר, והתוספת שהופעלה על העלות כדי להגיע אליו. זו השורה הראשונה בכל דוח רווח והפסד, והיא זו שקובעת אם לעסק בכלל יש ממה לחיות.
הנוסחה
רווח גולמי = מחזור פחות עלות המכר. אחוז רווח גולמי = רווח גולמי חלקי מחזור, כפול 100. תוספת על העלות = רווח גולמי חלקי עלות המכר, כפול 100.
למה זו הנוסחה הנכונה
המכנה הוא מה שמבדיל. אחוז רווח גולמי מחלק במחזור מפני שהוא עונה על השאלה כמה מכל שקל שנכנס נשאר בעסק, וזה המספר היחיד שאפשר להשוות בו מוצר לתקופה ולענף. תוספת על העלות מחלקת בעלות מפני שהיא כלי תמחור: היא עונה כמה להוסיף כדי להגיע למחיר. שני מספרים נכונים, שתי שאלות שונות, ורק אחד מהם מופיע בדוח רווח והפסד.
הטעות הנפוצה
הכנסת הוצאות קבועות לתוך עלות המכר. שכירות, משכורת מנהלת החשבונות וביטוח אינם עלות מכר מפני שהם לא משתנים כשמוכרים יחידה נוספת. מי שמכניס אותם מקבל רווח גולמי נמוך מדי, מסיק שהתמחור שבור, ומעלה מחיר על בעיה שאינה קיימת. עלות מכר כוללת רק את מה שנעלם אם המכירה לא קרתה: סחורה, חומרי גלם, עמלת סליקה, עמלת סוכן וקבלן משנה.
מתי להשתמש
בסוף כל חודש מול הנהלת החשבונות, לפני שנותנים הנחה, כשספק מעלה מחיר, וכשמשווים בין שני מוצרים או שני לקוחות. גם כשהמחזור גדל אבל התחושה בבנק לא משתנה, כאן מתחילים לחפש.
איך קוראים את התוצאה
רווח גולמי בשקלים הוא הסכום שנשאר לכסות שכירות, שכר והנהלה. אחוז הרווח הגולמי הוא אותו סכום כשיעור מהמחזור, וזה המספר שמשווים בין תקופות ובין מוצרים. עלות המכר כאחוז מהמחזור היא המשלים שלו ל-100%.
דוגמה
מחזור 100,000 ₪ ועלות מכר 62,000 ₪. רווח גולמי 38,000 ₪, שהם 38% מהמחזור. אותו רווח הוא תוספת של 61.3% על העלות. אם בתמחור אמרתם לעצמכם שאתם עובדים ב-61% רווח, האמת היא 38%, וההפרש הזה הוא לרוב ההפרש בין עסק רווחי לעסק שרק נראה עסוק.
מה עושים עם התוצאה
קחו את הרווח הגולמי בשקלים והשוו אותו לסך ההוצאות הקבועות החודשיות. אם הוא קטן מהן, העסק מפסיד גם כשהמחזור נראה טוב, וזה בדיוק החישוב שמחשבון נקודת האיזון עושה. אם הוא גדול מהן, ההפרש הוא הרווח התפעולי שלכם, וכדאי לבדוק אותו לפי מוצר ולא רק בסך הכל.
שאלות נפוצות
מה נכלל בעלות המכר ומה לא?
נכלל כל מה שנעלם אם המכירה לא קרתה: סחורה, חומרי גלם, עמלות, קבלני משנה. לא נכללות הוצאות שרצות בכל מקרה, כמו שכירות, ביטוח והנהלה.
רווח גולמי או רווח תפעולי?
גולמי הוא לפני ההוצאות הקבועות, תפעולי הוא אחריהן. גולמי בודק את התמחור, תפעולי בודק את מבנה ההוצאות.
כמה רווח גולמי נחשב תקין?
אין מספר אחד, זה משתנה מאוד בין ענפים. ההשוואה המועילה היא מול עצמכם בתקופה קודמת ומול מוצרים אחרים שלכם.
האם המחזור כאן כולל מע"מ?
לא. מע"מ אינו הכנסה שלכם אלא כסף שאתם גובים עבור המדינה. הזינו מחזור ללא מע"מ, אחרת הרווח הגולמי יצא מנופח.
קיבלתם מספר. עכשיו מה?
השיעור הבא לוקח את המספר שקיבלתם הופך אותו לפעולה - מחר בבוקר.
שיעור הדגל · 27 הכלים
P&L - לקרוא דוח רווח והפסד בלי רואה חשבון
רווח גולמי הוא השורה הראשונה. השיעור מלמד לקרוא את כל השורות שמתחתיה ולדעת איפה הרווח נעלם.
גישה למחשבון לאחר השיעור · שמירת תוצאות · 99 ₪/חודש · ביטול בכל עת
תחזית תזרים 13 שבועות בעסק רווחי
אותו לוח תזרים שאנחנו בונים בליווי, עם הסבר שלב-שלב ב-5 שיעורים. כלי חי באתר שאתה ממלא על המספרים של העסק שלך - לא עוד PDF שנשכח.