מדריך תמחור נכון

4 הסיבות לתמחור נמוך:

1. 1.פחד מדחייה - 'אם המחיר גבוה מדי הלקוח ילך'. אבל: לקוח שעוזב בגלל מחיר הוא לא לקוח שלכם.
2. 2.תמחור לפי עצמי - 'כמה הייתי מוכן לשלם אני?' הטעות: אתם לא הקהל שלכם.
3. 3.עלות-כמובן - לא מחשבים את שעות הניהול, הלמידה, הטעויות שעולות לכם.
4. 4.תחרות על מחיר - רצים אחרי המתחרה הכי זול. מי שמוכר על מחיר - יפסיד תמיד למישהו זול יותר.

7 עקרונות תמחור פסיכולוגי:

• מחיר המסתיים ב-9 - 990 ₪ נתפס זול ב-10-15% מ-1,000 ₪, אפילו שהפרש 1%
• עוגן מחיר - הצגת מחיר 'מלא' לצד 'מחיר מבצע' יכולה להגדיל המרה
• שלוש חבילות - מחקרים מראים שאנשים בוחרים האמצעי ב-65% מהמקרים
• ביטול סימן ₪ - תפריטים ורשימות ללא סימן מטבע גורמים להוצאה גבוהה יותר
• מחיר שנתי מול חודשי - 'רק 83 ₪ לחודש' נשמע פחות מ-'1,000 ₪ לשנה'
• מספרים ספציפיים - 1,847 ₪ נתפס כמחושב ומדויק לעומת '1,800 ₪' שנתפס כשרירותי
• הגבלת זמן / כמות - 'עד שישי' / 'נותרו 3 מקומות' מגדיל המרה - אבל רק אם אמיתי

1. 1.לא לחשב עלות שעה אמיתית - כולל הכנה, ניהול, ביטויים, גבייה
2. 2.לתת הנחות 'מהבטן' בלי להבין את ההשפעה על הרווחיות
3. 3.מחיר אחיד לכל הלקוחות - לקוח גדול ופרויקט מורכב מצדיקים תמחור שונה
4. 4.לא לעדכן מחירים שנתית - עלויות תמיד עולות, מחירים לא תמיד
5. 5.לסבסד לקוחות רעים - לקוח שלוקח 40% מהזמן שלכם ומשלם 10% מהמחזור = לקוח שגורם נזק
6. 6.להסתיר מחירים - שקיפות מחיר בונה אמון. לקוח שמגיע לשיחה בלי לדעת ספרות - עלול להיות מופתע
7. 7.לתמחר לפי 'מה הייתי משלם אני' - אתם לא הלקוח שלכם