השיטה · היישום
יישום שלא נשאר על המגירה
הבעיה הגדולה של ייעוץ בישראל: הדוח. דוח של 50 עמודים שיושב במחשב של בעל העסק ולא משנה דבר. ב-Plan B אנחנו לא נכנסים לפרויקט אלא אם הוא ייוצא תוצאה במספרים. שלב היישום הוא 80% מהעבודה - לא 20%.
3 יעדים, לא 30
אחרי האבחון בוחרים את 3 הצוואיים החשובים ביותר. שאר הדברים מחכים. ריבוי מטרות = 0 תוצאות.
90 יום, 18 שבועות
מסגרת זמן ברורה. סבב ראשון של 30 יום, ביקורת + תיקון, 60 יום נוספים. תאריך סיום ידוע מההתחלה.
תפקידים מוגדרים
מי עושה מה - הבעלים, איתן, ליגל, הצוות. בלי 'אולי תעשה' או 'מתישהו'. כל משימה עם owner ותאריך.
KPIs שמודדים יישום
לא אומרים 'נשפר את התזרים' - אומרים 'נעלה את היחס מ-X ל-Y עד תאריך Z'. בלי מדידה אין יישום.
איך נראה הליווי בפועל
- 1
פגישת kickoff (שבוע 1)
מגדירים יחד 3 יעדי 90 יום, KPIs, חלוקת תפקידים, ערוץ תקשורת (קבוצת WhatsApp ייעודית). יוצאים עם תכנית בכתב.
- 2
פגישות שבועיות (שבועות 2-12)
פגישה של 60-90 דקות, אותו יום ושעה כל שבוע. סטטוס מול תכנית, בעיות, החלטות, מה השבוע הבא. תיעוד בכתב.
- 3
מעורבות יומית בערוץ פתוח
WhatsApp ייעודי לפרויקט - כל החלטה דחופה, שאלה, תקלה - מטופלת בו. לא חיכוי לפגישה הבאה.
- 4
ביקורת שלב (יום 30 + יום 60)
פגישה ארוכה לעצירה ובדיקה: מה זז, מה לא, מה נדרש לתקן בתכנית. תיעוד מצב ביניים בכתב.
- 5
סיכום וביצוע (יום 90)
פגישת סיום: מה הושג, מה לא, למה, ומה הצעדים הבאים - בלי או עם המשך ליווי. אין נעילה אוטומטית.
מתי אנחנו לא לוקחים פרויקט
אנחנו עובדים עם מי שמוכן לקחת אחריות על העסק שלו ולעשות שינויים. אם אנחנו רואים שאחד מהבאים קיים - אנחנו אומרים את זה ישר ולא מתחילים:
- •מחפש "סוד" או "קסם" - מי שמחפש פטנט קסום במקום עבודה שיטתית, אנחנו לא הכתובת
- •לא מוכן לראות את המספרים - אם תזרים אמיתי או P&L נראה לא רלוונטי, אין לנו מה לדבר
- •מעוניין רק בהמלצות, לא ביישום - יש יועצים שמספקים את זה במחירים יותר נמוכים. אנחנו לא
- •מצפה ל-100% תוצאה ב-100% מהפרויקטים - יש לנו אחוז הצלחה גבוה מאוד אבל אנחנו לא מבטיחים תוצאות מוחלטות
רוצה ליווי?
התחלה תמיד בפגישת אבחון. אחרי שראינו מה הצוואר - מחליטים יחד אם להמשיך ובאיזה היקף.