אבחון עסקי · גרסה קצרה
איפה העסק שלך עומד באמת?
30 שאלות. 5 דקות. תמונה אמיתית והמלצה ברורה.
שני אבחונים, מטרות שונות
השאלון הזה (שאלון אבחון עסקי) - 5 דקות, ניתוח חוזקות וחולשות, ללא הרשמה. לדוח מפורט יותר עם תוכנית 90 יום ובנצ'מארק ענפי - ציון העסק שלך (Business Score) - 12 דקות, דוח 6 עמודים, ללא תשלום.
איך זה עובד?
- 30 שאלות קצרות ב-6 תחומי ליבה: אסטרטגיה, שיווק, תפעול, פיננסים, צוות ו-AI
- סולם 1-5: ממש לא ← במלואו
- בסוף: ציון כולל, ניתוח חוזקות וחולשות, דוח אישי להורדה
- הכל אנונימי ולא נשמר ללא בקשתך
מה בוחן שאלון האבחון העסקי?
שאלון האבחון של Plan B Business מבוסס על מתודולוגיית 7 התחומים שפיתחנו לאחר ליווי של מעל +1200 עסקים קטנים ובינוניים בישראל. הוא בוחן את העסק שלכם ב-6 תחומי ליבה, 5 שאלות לכל תחום, על סולם 1-5. תוך 5 דקות תקבלו ציון כולל, פירוט לפי תחום, ניתוח חוזקות וחולשות, וכיוון ברור לצעד הבא.
הציון הכולל חשוב, אבל הפירוט לפי תחום הוא הכלי האמיתי. עסק עם ציון כולל של 65% אך ציון פיננסי של 25% נמצא בסכנה ממשית. עסק עם שיווק מצוין ותפעול עלוב יפוצץ ברגע שהצמיחה תגיע. השאלון מאפשר לכם לראות בדיוק איפה כדאי להתמקד.
אסטרטגיה ומיצוב
האם יש לכם הגדרה ברורה של קהל יעד מדויק? האם אתם יודעים מה מבדל אותכם מהמתחרים ולמה לקוח צריך לבחור דווקא בכם? האם יש תוכנית עבודה שנתית עם יעדים מדידים ולוחות זמנים? אסטרטגיה לא מוגדרת היא הסיבה הנפוצה ביותר לכך שעסקים עובדים קשה מאוד אבל לא צומחים - הם עסוקים, אבל לא ממוקדים.
שיווק ומכירות
האם יש לכם מקור עקבי של לידים חדשים כל חודש - כזה שלא תלוי אך ורק בהמלצות? האם אתם יודעים את אחוז ההמרה מליד ללקוח ואת עלות רכישת לקוח (CAC)? האם תהליך המכירה עובד גם בלעדיכם? רוב עסקי ה-SMB תלויים בהמלצות פה לאוזן - שיטה שאי אפשר לשלוט בה, לתכנן אותה או להגדיל אותה.
תפעול ותהליכים
האם יש לכם תהליכים כתובים לפעולות החוזרות בעסק? האם תוכלו לצאת לחופשה שבועיים בלי שהעסק ייתקע או יסבול? תפעול לא מסודר הופך כל גדילה לכאב ראש - כי כל לקוח חדש מוסיף כאוס, לא רק הכנסה. העסקים שסקיילינג מוצלח ביותר הם אלה שבנו תהליכים לפני שגדלו, לא אחרי.
פיננסים ורווחיות
האם אתם יודעים את הרווחיות המדויקת לכל מוצר ושירות - לא הכנסה כוללת, אלא רווח נקי אחרי הוצאות ישירות? האם יש לכם תזרים מזומנים יציב וצפוי? האם המחירים שלכם משקפים את הערך שאתם נותנים? מחקרים מראים שמעל 60% מבעלי עסקים קטנים בישראל לא יודעים את המספרים האמיתיים של העסק שלהם.
ניהול וצוות
האם יש בעסק תפקידים מוגדרים ואחריות ברורה לכל עובד? האם הצוות מסוגל לקבל החלטות יומיומיות בלעדיכם? האם אתם יודעים לגייס ולשמר אנשים טובים? תלות בעלים - כשהעסק לא יכול לפעול ללא הבעלים בכל החלטה - היא אחד מחסמי הצמיחה הנפוצים ביותר. בעל עסק שהוא גם המנהל, גם המוכר, גם האחראי לתפעול - לא יכול לצמוח.
טכנולוגיה ו-AI
האם אתם משתמשים בכלי AI ואוטומציות בעבודה היומיומית? האם יש לכם מערכות שמאפשרות לראות נתונים עסקיים בזמן אמת? האם יש לכם בסיס נתונים מסודר על לקוחות, לידים והזדמנויות? עסקים שמאמצים AI ואוטומציה היום יכולים לחסוך 10-20 שעות עבודה בשבוע ולהכפיל את קיבולת הייצור שלהם - בלי לגייס עובד נוסף.
מה אומר הציון שלכם?
הציון הכולל נגזר מסכום 30 התשובות, מנורמל ל-100. ארבעת שלבי הבשלות העסקית מאפשרים לכם להבין איפה אתם עומדים ביחס לעסקים מתחרים, ומה הצעד המתבקש הבא.
העסק פעיל אך חסרים יסודות שיאפשרו לו לצמוח בצורה יציבה ועקבית. אסטרטגיה לא מוגדרת, שיווק לא עקבי, תהליכים לא כתובים. שלב הביסוס הוא גם ההזדמנות הגדולה ביותר: כמעט כל שינוי שתעשו - בהגדרת הצעת הערך, בתהליך המכירה, בשליטה על הפיננסים - ישפיע ישר ומיידית על התוצאות.
יש לכם עסק עובד עם בסיס, אבל הצמיחה לא יציבה ויש פערים שמעכבים אתכם. אתם עובדים קשה ולפעמים מרגישים שלא מתקדמים מספיק. לרוב יש צוואר בקבוק אחד מרכזי - אסטרטגי, שיווקי, תפעולי או ניהולי - שעוצר את הגדילה. זיהוי ופתרון אותו הפריצה הגדולה.
העסק יציב ורווחי. עכשיו האתגר הוא איך לגדול בלי לשבור. נדרשות מערכות, אצילת סמכויות, אוטומציה חכמה ויצירת מנועי צמיחה שלא תלויים בבעלים. בשלב הזה כישורי ניהול, אסטרטגיה ו-AI הופכים לבעלי ערך גבוה מאוד - ומי שלא משקיע בהם מוצא שהצמיחה נעצרת.
יש לכם עסק חזק עם בסיס מצוין בכמעט כל התחומים. הזמן לחדד, לייעל ולהשפיע. בשלב הזה הליווי מתמקד באופטימיזציה, יצירת מנועי הכנסה חדשים, מיזמים נלווים, ולעתים אסטרטגיית יציאה אפשרית. שיחה אחת עם יועץ בכיר יכולה לזהות הזדמנויות ששוות עשרות אחוזי גידול.
המתודולוגיה שמאחורי 30 השאלות
כל שאלה בשאלון נבחרה על בסיס ניתוח של מעל +1200 תיקי ליווי שביצענו לעסקים קטנים ובינוניים בישראל לאורך יותר מ-10 שנים. הגענו למסקנה ש-6 תחומים אלה - ב-5 שאלות לכל אחד - מספקים את התמונה הנאמנה ביותר על מצב עסק בזמן הקצר ביותר.
הסולם שבחרנו הוא 1-5 מפני שהוא מאפשר הבחנה בין "ממש לא קיים", "ניסיון ראשוני", "ביצוע חלקי", "ביצוע טוב ברוב המקרים" ו"ביצוע מלא". ההבדל בין ציון 3 ל-4 - בין "חלקי" ל"ברובו" - הוא לרוב ההבדל בין עסק שמתקשה ועסק שצומח. עסקים שמדרגים את עצמם 4-5 בשיווק ו-2-3 בתפעול הם הצוואר שנפגש שוב ושוב: הם מצליחים לגייס לקוחות אבל נשחקים בביצוע.
חשוב להבין: השאלון מאבחן מצב נוכחי, לא פוטנציאל. עסק בן שנה עם ציון 40% והבנה עמוקה של הפערים שלו - מוכן יותר לצמיחה מעסק בן 10 שנים עם ציון 55% ואין מוטיבציה לשנות. הציון הוא כלי, לא פסיקה.
מה קורה אחרי שמקבלים את הציון?
הציון והדוח האישי נפתחים מיידית אחרי מילוי הפרטים. הדוח כולל ציון כולל, פירוט לפי 6 תחומים, הנקודה החזקה ביותר שלכם, התחום שדורש מיקוד, והמלצה ברורה לצעד הבא בהתאם לרמה שלכם. אפשר להוריד את הדוח כ-PDF לשימוש עצמי, לשיתוף עם שותף עסקי, או כבסיס לשיחה עם יועץ.
אם הציון שלכם מעלה שאלות - הצעד הבא הוא פגישת אבחון מעמיקה עם אחד מהיועצים שלנו. בשעה וחצי ניגע בכל 7 תחומי העסק, נזהה את הצוואר המרכזי ונצא עם תוכנית עבודה שאפשר להתחיל לממש מיידית. המחיר הוא 990 ₪, וכל בעל עסק שעובד עם Plan B Business יותר משנה מדווח שהיא החזרה ה-ROI הגבוהה ביותר על כל שקל שהשקיע.
שאלות נפוצות
האם השאלון אנונימי?
כן. במהלך השאלון לא נשמר שום מידע מזהה על השרת. רק בסוף, אם תבחרו לראות את הדוח המלא, תתבקשו להשאיר כתובת מייל לשליחת הדוח. אפשר לבצע את השאלון גם בלי להשאיר פרטים - הציון מוצג בכל מקרה.
כמה זמן לוקח למלא את השאלון?
בין 4 ל-6 דקות. 30 שאלות על סולם 1-5. מומלץ לענות אינסטינקטיבית - התשובה הראשונה היא לרוב המדויקת ביותר. אל תנסו 'לנחש' את הציון הגבוה - התוצאה שימושית רק כשהיא משקפת את המצב האמיתי.
מה מודד השאלון בדיוק?
5 שאלות לכל אחד מ-6 תחומי ליבה: אסטרטגיה ומיצוב, שיווק ומכירות, תפעול ותהליכים, פיננסים ורווחיות, ניהול וצוות, וטכנולוגיה ו-AI. כל תחום מקבל ציון עצמאי ומהם נגזר הציון הכולל. הפירוט לפי תחום חשוב לא פחות מהציון הכולל.
מה ההבדל בין שאלון האבחון לפגישת האבחון בתשלום?
שאלון האבחון הוא כלי סינון עצמי חינמי שנותן תמונה כללית וכיוון. פגישת האבחון (990 ₪, כשעה וחצי מול יועץ) היא ניתוח מעמיק של העסק שלכם - אנחנו חופרים בכל 7 התחומים, מזהים את צווארי הבקבוק המרכזיים ובונים תוכנית עבודה ממוקדת שאפשר להתחיל לממש מיד.
העסק שלי קיבל ציון נמוך - האם זה אומר שהעסק בבעיה?
לא בהכרח. ציון נמוך אומר שיש הזדמנויות פיתוח משמעותיות שעדיין לא מומשו. רוב עסקי ה-SMB הישראלים שאנחנו פוגשים מתחילים עם ציונים של 30-55% - ואחרי ליווי מגיעים ל-70-85%. הציון הנמוך הוא נקודת ההתחלה, לא גזר דין.
מה הצעד הבא אחרי שאני רואה את הציון שלי?
אנחנו ממליצים על שני מסלולים: אם הציון שלך 60% ומטה - פגישת אבחון עם יועץ היא ההשקעה הנכונה לזהות מה מעכב. אם הציון שלך 60% ומעלה - ייתכן שאתה מוכן לתוכנית ליווי ממוקדת בתחום שקיבל את הציון הנמוך ביותר.