ייעוץ עסקי B2B (סולו)
מחזור 25K/חודש, עבד 70 שעות שבוע, מרגיש שחיקה. נתפס כיועץ זול בענף.
מחזור עלה ל-72K/חודש. שעות עבודה ירדו ל-40/שבוע. רוב הלידים עכשיו מהפניות.
מחזור: +185% / שעות עבודה: -42%
הקונטקסט המלא
יועץ עסקי סולו, 6 שנות פעילות. מחזור 25K ש'ח לחודש, עבד 70 שעות בשבוע. לקוחות 'תקועים', תמחור-לפי-שעות (350 ש'ח לשעה), קשיים בהשגת לקוחות חדשים. הרגיש שחיקה - שקל לסגור ולחזור לשכיר.
מה עשינו - הפעולות הקונקרטיות
- 1
מעבר מתמחור-שעות ל-Value Pricing - מוצר 'אבחון אסטרטגי' של 15K ש'ח (במקום 350x40 שעות).
- 2
פיתוח 3 חבילות ליווי בסיס/מתקדם/פרימיום (3K/6K/12K לחודש).
- 3
שיתוף פעולה עם 3 רואי חשבון שמפנים לקוחות - בתמורה הוא מפנה אליהם.
- 4
תוכן מקצועי שבועי ב-LinkedIn - 1 פוסט עומקי + 2 קצרים.
- 5
סינון לקוחות - לא מקבל כל מי שפונה. מבחן התאמה של 2 שאלות.
תוך 6 חודשים: מחזור עלה ל-72K לחודש (+185%). שעות עבודה ירדו ל-40 בשבוע. רוב הלקוחות החדשים מהפניות (זולים יותר לרכישה). הוא מוכר מה שהוא יודע - לא את הזמן שלו.
אחרי 10 חודשי ליווי: 'מכרתי שעות 6 שנים. ברגע שעברתי למוצר עם ערך מובחן, הכל השתנה. הלקוחות שלי שואלים אותי שאלות אחרות עכשיו.'
תוכן רלוונטי
העסק שלך באותו מצב?
הקייס הזה התחיל בפגישת אבחון של 90 דקות. אם אתה רואה את עצמך בסיפור, זה כנראה הזמן.