cashflow
Burn Rate (rythme de consommation de cash)
Combien d'argent l'entreprise consomme chaque mois, net des entrées.
Définition
Le burn rate mesure la vitesse à laquelle vous épuisez vos réserves. Si vous dépensez 80 K€/mois et encaissez 50 K€, votre burn net est de 30 K€/mois. Le burn brut correspond à la dépense totale, le burn net à la perte mensuelle réelle. C'est le compteur de survie d'une jeune entreprise.
Burn brut vs burn net : la nuance critique
Le burn brut est la somme de toutes les sorties mensuelles : salaires chargés URSSAF, loyers, fournisseurs, abonnements logiciels, charges sociales. Le burn net est le burn brut moins les encaissements mensuels. Une SAS française avec 90 KEUR de sorties et 70 KEUR d'encaissements affiche un burn net de 20 KEUR. Cette distinction change la stratégie de réduction. Pour gagner du runway, agir sur le burn brut (charges fixes) est plus rapide que sur le burn net (acquisition supplémentaire). Coupez 10 KEUR de charges fixes : effet immédiat dès le mois suivant. Générez 10 KEUR de CA supplémentaire : effet retardé 2-4 mois et moins certain.
Composantes du burn en PME francophone et leviers de réduction
Décomposition type d'une PME francophone à 50 KEUR de burn mensuel : salaires chargés 30 KEUR (60%), locaux 5 KEUR (10%), abonnements SaaS 3 KEUR (6%), services externes (comptable, juriste, marketing) 5 KEUR (10%), fournitures et déplacements 4 KEUR (8%), divers 3 KEUR (6%). Leviers actionnables sous 30 jours : renégociation des abonnements SaaS rarement utilisés (gain typique 30-50%), passage à temps partiel ou freelance de profils non critiques, sous-location d'une partie des locaux, report négocié des paiements fournisseurs non urgents. Ces actions combinées libèrent typiquement 15-25% du burn en 90 jours sans toucher au cœur d'activité.
Burn rate et financement Bpifrance/fonds francophones
Les fonds d'investissement francophones (Bpifrance, fonds régionaux belges, romands, Investissement Québec) examinent systématiquement le burn rate dans les dossiers. Règle implicite : le tour de financement levé doit couvrir 18-24 mois de runway au burn projeté. Sous 12 mois, le fonds anticipe un nouveau tour rapide et négocie une valorisation défavorable. Au-delà de 30 mois, le tour est jugé trop dilutif pour les fondateurs. Cette fourchette 18-24 mois est devenue standard en zone francophone. Mauvaise pratique : minorer le burn projeté pour rendre le tour plus attractif. La due diligence financière révèle la sous-estimation et casse la confiance.
FAQ
Burn rate s'applique-t-il aux PME établies ?
Le terme vient de l'écosystème startup mais le concept s'applique à toute entreprise non bénéficiaire. Une SARL française avec résultat net négatif sur 3 mois consécutifs a un burn rate qu'il faut suivre. Le suivi s'arrête seulement lorsque l'entreprise atteint le break-even cash positif récurrent.
Quel burn maximum tolérable en PME francophone ?
Dépend du runway disponible et de la trajectoire vers le break-even. Une PME avec 12 mois de runway et trajectoire crédible vers break-even à 9 mois est saine. Avec 6 mois de runway sans trajectoire claire, situation critique nécessitant action immédiate. La règle empirique : runway en mois supérieur à 18 mois pour les phases d'investissement, supérieur à 12 mois pour les phases de croisière.
Comment l'AFC suisse traite-t-elle un burn négatif chronique ?
L'AFC ne sanctionne pas directement le burn mais surveille le maintien des capitaux propres. Si le burn érode les capitaux propres sous certains seuils du Code des obligations, l'organe de révision doit alerter formellement. Le conseil d'administration doit alors présenter des mesures d'assainissement à l'assemblée des actionnaires.
Faut-il communiquer le burn aux équipes ?
Oui en startup où la culture de transparence financière motive. Méthode : partage mensuel du burn et du runway en réunion équipe complète. Cela aligne les équipes sur les arbitrages économiques et réduit les demandes d'investissement non prioritaires. En PME mature francophone, partage trimestriel suffit, idéalement avec management intermédiaire seulement.
Dans votre entreprise
- →Comparez au solde bancaire pour calculer le runway en mois
- →Suivez chaque semaine pour détecter une accélération anormale
- →En période tendue, réduisez d'abord le burn brut (charges fixes)