Maîtrise du flux de trésorerie
Prévision de 13 semaines. La discipline utilisée par chaque fondateur formé.
Notre méthodologie
Méthodologie 4D.
Diagnostiquer. Concevoir. Déployer. Défendre.
La plupart des engagements de conseil se terminent par une présentation. Les nôtres se terminent par une entreprise qui fonctionne mieux. 4D est comment nous y arrivons, 12 mois, pas un sprint de 90 jours.
Économie unitaire d'abord
Chaque décision de prix avec LTV/CAC. Pas de devinettes.
Construire, mesurer, éliminer
Chaque initiative est une expérience de 30 jours avec critères prédéfinis.
Douves défensives
Spécialisation bat la taille. Soyez le #1 dans une niche étroite avant d'étendre.
Les 4 piliers en profondeur
Ce que chaque pilier veut dire concrètement.
Maîtrise de la trésorerie
La trésorerie n'est pas un sujet financier. C'est le tableau de bord de la santé opérationnelle.
- Prévision glissante sur 13 semaines, mise à jour chaque vendredi en 20 minutes.
- Trois scénarios systématiques: base, prudent, stress. Décisions prises sur le scénario prudent.
- Aucune dépense engagée sans regarder le solde projeté à 8 semaines.
- Le fondateur lit la prévision lui-même. Pas le DAF, pas le comptable. Le fondateur.
Économie unitaire
Si vous ne connaissez pas la marge réelle par client, vous ne dirigez pas, vous espérez.
- LTV par cohorte, par segment, par canal d'acquisition. Mis à jour chaque trimestre.
- CAC réel, charges commerciales incluses, pas seulement les dépenses publicitaires.
- Ratio LTV/CAC supérieur à 3 sur chaque segment actif. Sinon, on coupe ou on réajuste le prix.
- Décisions de prix prises avec les chiffres, pas avec l'intuition ou la peur de perdre le deal.
Construire, mesurer, éliminer
Chaque initiative est une expérience avec une date de fin et un critère de succès écrit avant le lancement.
- Cycle de 30 jours par défaut. Critère de succès défini en première semaine.
- Revue à 30 jours: ça marche, on industrialise. Ça ne marche pas, on tue, sans débat.
- Pas plus de trois expériences actives en parallèle. Au-delà, plus rien n'est mesuré sérieusement.
- Tenir un journal des expériences. Ce qui n'a pas marché vaut autant que ce qui a marché.
Douves défensives
La spécialisation bat la taille. Soyez le numéro 1 dans une niche étroite avant d'étendre.
- Définir la niche par segment ET par problème. Pas seulement par secteur.
- Devenir la référence visible: contenu, études de cas, témoignages, prises de parole.
- Refuser les clients hors niche, même rentables à court terme. Ils diluent la marque.
- Étendre seulement quand la niche initiale plafonne, jamais avant.
01
Mois 1Diagnostiquer
Analyse du P&L sur 13 mois, cohortes clients, diagnostic du pipeline, audit de l'équipe. Vous repartez avec un plan opérationnel de 90 jours avec 5-8 interventions priorisées.
02
Mois 1-2Concevoir
Une fois que nous savons quoi changer, nous concevons comment. Pas en termes abstraits, en détails exécutables. Chaque recommandation a un document d'implémentation.
03
Mois 2-9Déployer
Nous travaillons avec votre équipe chaque semaine. Revue KPI hebdomadaire (30 min), session stratégique bimensuelle (90 min), accès Slack. Participation aux appels de vente.
04
Mois 9-12+Défendre
Une fois votre entreprise fonctionnant sur les systèmes construits, le risque change. Nous passons à une cadence mensuelle. Nous devenons le contrôle stratégique, pas le bras opérationnel.
Le plan de 12 mois
Mois par mois, ce qui se passe.
Mois 1
Diagnostic
Lecture complète du P&L sur 13 mois. Entretiens équipe. Audit du pipeline. Restitution avec 5 à 8 interventions priorisées et chiffrées.
Mois 2
Conception
Chaque intervention devient un document d'implémentation. Mise en place des rituels: revue hebdo, prévision 13 semaines, journal des expériences.
Mois 3 à 4
Premiers déploiements
Lancement des deux ou trois interventions à plus fort levier. Mesure semaine après semaine. Premiers ajustements de prix ou de processus de vente.
Mois 5 à 6
Industrialisation
Ce qui marche est documenté et industrialisé. Ce qui ne marche pas est tué. Premier point trimestriel formel avec recadrage si besoin.
Mois 7 à 9
Profondeur
Travail sur les douves: positionnement, contenu, témoignages, références. Renforcement de l'équipe sur les rôles clés identifiés au diagnostic.
Mois 10 à 12
Défense
Transition vers cadence mensuelle. L'équipe interne tient les rituels. Nous devenons le contrôle stratégique, plus le bras opérationnel.
Ce que vous obtenez concrètement
Dix livrables. Pas une présentation.
- Plan opérationnel de 90 jours avec 5 à 8 interventions priorisées et chiffrées
- Prévision de trésorerie glissante sur 13 semaines, mise à jour chaque vendredi
- Tableau LTV/CAC par cohorte et par segment, mis à jour chaque trimestre
- Rituel de revue KPI hebdomadaire de 30 minutes avec ordre du jour fixe
- Session stratégique bimensuelle de 90 minutes avec compte rendu écrit
- Documents d'implémentation pour chaque intervention déployée
- Journal des expériences avec critères de succès écrits avant lancement
- Tableau de positionnement et plan de contenu pour les douves défensives
- Bibliothèque de procédures opérationnelles transmissibles à un successeur
- Plan de transition en mois 10 pour internaliser la cadence
Qui nous ne sommes PAS
Quatre choses que nous refusons de faire.
Pas une agence de marketing
Nous ne gérons pas vos publicités, nous ne produisons pas vos vidéos, nous ne tenons pas vos réseaux sociaux. Nous structurons la stratégie, vous ou votre prestataire exécutez la production.
Pas un coach motivation
Nous ne sommes pas là pour vous remettre en énergie le lundi matin. Nous lisons les chiffres, nous posons les questions difficiles, nous gardons le cap. Le carburant émotionnel n'est pas notre métier.
Pas un cabinet à présentations
Nous ne livrons pas de PowerPoint de 80 pages que personne ne lit. Nous livrons des documents d'implémentation que votre équipe applique le mardi suivant. La présentation n'est pas le produit.
Pas un prestataire à la tâche
Nous ne facturons pas à l'heure, nous ne prenons pas de missions ponctuelles, nous ne remplaçons pas un salarié manquant. Le partenariat est de 12 mois ou rien.