marketing
Génération de leads
Ensemble des actions visant à identifier et capter des prospects qualifiés.
Définition
La lead generation regroupe toutes les techniques pour attirer des prospects et capter leurs coordonnées : SEO, contenu, publicité payante, événements, partenariats, recommandations. La qualité prime sur la quantité - 10 leads très qualifiés valent mieux que 100 leads froids.
Dans votre entreprise
- →Définissez le profil cible avant toute action
- →Mesurez le coût par lead par canal
- →Optimisez pour la conversion en client, pas pour le volume de leads