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CPA (Coût Par Acquisition)
Coût publicitaire pour obtenir une conversion définie (lead, client).
Définition
Le CPA (Cost Per Acquisition) mesure ce que coûte une conversion : dépense publicitaire divisée par nombre de conversions. Selon le contexte, une 'acquisition' peut être un lead, un inscrit ou un client payant. À ne pas confondre avec le CAC qui couvre tous les coûts d'acquisition, pas seulement la pub.
Dans votre entreprise
- →Définissez clairement quelle conversion vous mesurez
- →Comparez le CPA par canal pour réallouer le budget
- →Un CPA bas avec une faible qualité de lead est un faux ami