Tarification & Marge
Prix Basés sur la Valeur
Remplacez coût-plus par prix ancrés sur la valeur.
2-3 heures pour redessiner une ligne.
Ce que c'est
Outil pour calculer la valeur livrée aux clients, puis ancrer prix à 10-20% de cette valeur.
Quand l'utiliser
Avant lancer nouveau service. Quand pas de hausse de prix depuis 12+ mois.
Comment ça marche
- 1.Définissez le résultat client spécifique
- 2.Estimez valeur en euros sur 12 mois
- 3.Prix à 10-20% de la valeur première année
- 4.Construisez proposition autour du résultat, pas des heures
Résultat
La plupart augmentent prix 30-60%. Perdez 5-10% clients, gagnez 25-40% marge.
Origine Israélienne
Comment Wix, Monday ont fixé prix dès le jour un.