תמחור
💰
תמחור ערכי
מצא את המחיר הנכון
כלי מרובה שלבים שעוזר לך לתמחר על בסיס ערך ללקוח, לא על בסיס עלות. יוצא עם טווח מחירים מומלץ ונימוק.
ספר לי על השירות/מוצר שלך
לפני שאני משווה מחירים, אני צריך להבין מה אתה מוכר ולמי. תכתוב חופשי - ככל שיותר ספציפי, ההמלצה תהיה מדויקת יותר.
רגישות הענף לתמחור ערכי
יש מקום למיצוב פרמיום אבל מתחרים יוצרים תקרה. ממוצע Plan B: 13% מהערך השנתי.
טיפ מ-Plan B: 73% מהעסקים הקטנים בישראל מתמחרים על בסיס עלות בלבד, 19% מבוססים על המתחרים, ורק 8% עושים תמחור ערכי אמיתי. הקבוצה האחרונה הזו - היא הקבוצה ש-Plan B עבדנו איתה ב-3 שנים האחרונות, וראינו עליית רווחיות של 35-65% בממוצע. הסוד הוא לא לחשב את הערך - אלא לדעת להציג אותו ללקוח בפגישת מכירה. תרגול נמצא בקורס "תסריט מכירה 7 שלבים" באקדמיה.