Plan B Business
Patterns courants

Les 21 problèmes
que nous diagnostiquons le plus.

Si l'un d'eux décrit votre entreprise, les patterns et les corrections sont prévisibles. Cliquez pour obtenir le diagnostic + plan opérationnel.

Argent et marge

Problèmes de trésorerie

"Le chiffre d'affaires a l'air bon mais vous êtes toujours inquiet pour les salaires du vendredi."

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CA élevé mais pas de profit

"2 M$ de CA et étrangement il ne reste rien pour vous."

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Vous travaillez dur, vous gagnez moins que vos salariés

"Des semaines de 60 heures, et votre meilleur employé rentre chez lui avec plus que vous."

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Vous ne savez pas où part l'argent

"Un bon mois de chiffre d'affaires, un compte vide. Encore."

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L'entreprise est endettée

"Ligne de crédit au maximum, fournisseurs qui attendent, et chaque mois est un tour de passe-passe."

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Pas d'indicateurs (pilotage à l'aveugle)

"'Le mois dernier était bon ?' Si vous ne pouvez pas répondre avec un chiffre, c'est ça le problème."

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Ventes et marketing

Les leads ne convertissent pas

"Votre pipeline est plein mais pas votre compte en banque."

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Pas assez de clients

"Le produit est excellent. Le téléphone ne sonne juste pas."

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Pas de système de vente

"Vous closez 60% de vos propres deals. Votre commercial en close 10%. Ce n'est pas un écart de talent."

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Pas de CRM

"Quatre commerciaux, quatre tableurs, et des deals qui passent entre les mailles."

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Le marketing ne fonctionne pas

"20 K$ investis en campagnes cette année. Trois clients à montrer."

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Pas de plan marketing

"Une pub quand c'est calme, silence radio quand c'est chargé. Et on recommence."

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Les clients ne reviennent pas

"Vous gagnez la première vente et ne les revoyez jamais. Chaque mois repart de zéro."

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Pas de programme de fidélité

"Vos meilleurs clients ont exactement la même offre qu'un inconnu entré de la rue."

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Opérations et équipe

Dépendance au fondateur (goulot)

"Si vous prenez 3 semaines de vacances, l'entreprise cesse de fonctionner."

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Bloqué sur un plateau de CA

"Même CA depuis 18-24 mois malgré le travail acharné."

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Pas le temps de vraiment gérer

"Vous savez que vous devriez travailler sur l'entreprise. Vous passez la journée à travailler dedans."

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Pas de procédures écrites (SOPs)

"Demandez à trois salariés comment ça se fait et vous obtiendrez trois réponses différentes."

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Chaos opérationnel (rien n'a de place)

"'C'est un peu le bazar, mais ça marche.' Ça coûte plus cher que vous ne le pensez."

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L'équipe n'atteint pas ses objectifs

"Tout le monde a l'air occupé toute la journée. Les objectifs du mois ne sont toujours pas atteints."

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Pas de plan d'affaires

"Huit ans d'activité, et le plan c'est 'on verra bien'."

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