finance
Économie unitaire
Rentabilité d'une unité (client, produit, transaction) avant les coûts fixes.
Définition
L'économie unitaire répond à la question : 'Une unité supplémentaire rapporte-t-elle plus qu'elle ne coûte ?'. Si non, scaler aggrave les pertes. Si oui, scaler amplifie les profits. Les ratios LTV/CAC, marge contributive et payback period en sont les indicateurs clés.
Dans votre entreprise
- →Calculez l'économie unitaire avant de scaler
- →Ratio LTV/CAC > 3 est sain
- →Si négatif, refusez toute hausse de budget acquisition