marketing
Étapes de l'entonnoir marketing
Découpage TOFU/MOFU/BOFU du parcours prospect.
Définition
L'entonnoir marketing se décompose classiquement en trois étages : TOFU (Top of Funnel, notoriété), MOFU (Middle of Funnel, considération), BOFU (Bottom of Funnel, décision). Chaque étage demande un type de contenu, un message et un appel à l'action différents. Confondre les étages est l'erreur la plus fréquente.
Dans votre entreprise
- →Cartographiez le contenu existant par étage - vous trouverez les trous
- →Adaptez le call-to-action à l'étage
- →Mesurez le passage d'un étage au suivant