finance
Point mort (Seuil de rentabilité)
Niveau de CA à partir duquel l'entreprise couvre ses charges fixes.
Définition
Le point mort est le chiffre d'affaires nécessaire pour absorber toutes les charges fixes, marge variable comprise. Formule : Charges fixes / Taux de marge sur coûts variables. Au-dessous, on perd ; au-dessus, on génère du profit. C'est un repère essentiel pour valider tout business plan.
Calcul du point mort en SARL et SAS françaises
Formule : Charges fixes annuelles / Taux de marge sur coûts variables. Une SARL avec 240 000 EUR de charges fixes (salaires permanents, loyers, abonnements, assurances) et un taux de marge sur coûts variables de 60% a un point mort de 400 000 EUR de CA HT. Au-dessous, perte ; au-dessus, profit. Pour atteindre ce point mort, il faut générer 33 000 EUR de CA par mois en moyenne. Cette information change radicalement la posture commerciale : vous savez exactement à partir de quand votre temps de janvier sert à payer vos charges, et à partir de quand il fabrique du profit.
Point mort opérationnel vs point mort de trésorerie
Le point mort comptable couvre les charges du compte de résultat. Le point mort de trésorerie, plus brutal, intègre les remboursements de capital d'emprunt qui n'apparaissent pas en charges. Une PME française avec 240 000 EUR de charges fixes annuelles mais 60 000 EUR de remboursements de capital doit générer un CA correspondant à 300 000 EUR de charges fixes-équivalent. Cette nuance échappe à la plupart des dirigeants : ils sont rentables comptablement mais asphyxiés en trésorerie. Le 13-week cashflow révèle cet écart immédiatement.
Réduction du point mort : 4 leviers prioritaires
Un : conversion de charges fixes en variables (freelances vs salariés permanents, paiement à l'usage des logiciels vs licences annuelles). Deux : renégociation des contrats long terme (loyers tous les 3 ans, fournisseurs annuellement). Trois : hausse du taux de marge sur coûts variables (pricing, mix produit). Quatre : élimination des activités déficitaires qui pèsent sur les frais généraux. Pour une SARL belge ou québécoise avec un point mort à 80% du CA, la priorité absolue est d'abaisser ce ratio sous 65% avant tout investissement de croissance. Sinon, la croissance amplifie la fragilité.
FAQ
Le point mort doit-il être recalculé chaque année ?
Oui, et même après toute embauche structurante, déménagement, ou signature de contrat fournisseur supérieur à 12 mois. Un point mort qui dérive sans qu'on l'ait remarqué est la cause numéro un des accidents de trésorerie en PME francophone.
Quel point mort viser par rapport au CA ?
Idéalement sous 70% du CA cible. À 80%, la marge de manoeuvre est faible ; au-dessus, toute variation conjoncturelle bascule l'entreprise dans le rouge. Les services B2B mature en France visent 60-65%.
Comment Bpifrance évalue le point mort ?
Bpifrance demande systématiquement le point mort dans les dossiers de financement supérieurs à 100 000 EUR. Elle vérifie le ratio CA réalisé / point mort sur les 3 derniers exercices et exige un coussin de sécurité d'au moins 15% au-dessus du point mort projeté.
Le point mort s'applique-t-il aux services ?
Oui, parfaitement. En services, les charges variables sont les heures facturables externalisées et les commissions. Tout le reste (loyers, salaires permanents, abonnements) est fixe. La formule reste identique, le diagnostic souvent plus précis qu'en industrie.
Dans votre entreprise
- →Recalculez-le après toute embauche structurante
- →Visez à le couvrir dans les 20 premiers jours du mois
- →Une activité dont le point mort dépasse 80% du CA cible est fragile