sales
نظام المبيعات
العملية الموثقة لتحويل الليد إلى عميل: مراحل، نصوص، معايير، أدوات.
التعريف
نظام المبيعات يشمل: مراحل القمع، نصوص الاكتشاف والإغلاق، معايير التأهيل، أدوات CRM، التقارير، التدريب. بدون نظام كل مندوب يبيع بطريقته والنتيجة لا تتكرر.
في عملك
- ←وثّق المراحل الست الأولى من القمع كتابياً
- ←اكتب نصوص الاكتشاف وأسئلة التأهيل الرئيسية
- ←راجع النظام ربعياً وحسّن المراحل الأضعف