الانضباط التشغيلي
لا قرارات بالشعور. كل تحرك مدعوم برقم، تاريخ، وصاحب مسؤول. الانضباط ليس قيداً، بل هو الطريق الوحيد لنمو يدوم.
من نحن
لسنا مستشارين.
نحن شركاء تشغيليون.
Plan B Business شركة استشارات تشغيلية متخصصة. نعمل مع رواد أعمال قطاع الخدمات بإيرادات سنوية 250 ألف إلى 5 مليون دولار. منهجية تشغيلية صارمة، شراكة لمدة 12 شهراً، نتائج قابلة للقياس - لا عروض تقديمية.
المهمة
نقل المنهجية التشغيلية لرواد الأعمال الجادين.
درّبنا أكثر من 1200 شركة عبر السنوات. تعلمنا شيئاً واحداً: المشكلة لم تكن أبداً غياب المعرفة - بل غياب الانضباط التشغيلي.
معظم رواد الأعمال يعرفون ما عليهم فعله. لكن لا يطبقون. ليس لأنهم كسالى - بل لأن النظام التشغيلي مكسور. ساعة في اليوم تذهب لمشاكل لا تتكرر. القرارات تُتخذ بالشعور. الخطط تُكتب وتُنسى.
نحن نبني معك النظام. نتشخص، نصمم، ننفذ، نحمي المكاسب. ثم نغادر بعد 12 شهراً وعملك يعمل بدوننا.
قصتنا
من سوق إسرائيل إلى المنطقة العربية
بدأت Plan B Business بسؤال بسيط طرحه إيتان على نفسه بعد بيع شركته الثانية: لماذا تعرف معظم شركات الخدمات الصغيرة والمتوسطة ما يجب فعله، لكنها لا تطبقه؟ كانت الإجابة واضحة: غياب نظام تشغيلي يحمل المؤسس مسؤولاً عن التنفيذ، لا مجرد التخطيط.
على مدى ثماني سنوات في السوق الإسرائيلي، عملنا مع أكثر من 1200 مؤسس عبر قطاعات الخدمات - وكالات، استشارات، خدمات تركيب وصيانة، مهن مرخصة. ما بدأ كاستشارة فردية تحول إلى منهجية متكاملة من أربع مراحل، مدعومة بأكاديمية تعليمية وأدوات قياس مخصصة.
اليوم، نوسع الخدمة للأسواق العربية الناطقة. الانضباط التشغيلي ليس ميزة إسرائيلية أو أمريكية - بل لغة عالمية. التحديات التي يواجهها مؤسس وكالة في الرياض أو دبي أو القاهرة هي نفسها التي رأيناها في تل أبيب: تدفق نقدي مشدد، فريق غير منتج بشكل كامل، تسويق يتسرب، قمع مبيعات بلا انضباط. نحن هنا لنقل ما تعلمناه.
قيمنا
المبادئ التي تحكم كل ارتباط
النتائج الواضحة
نقيس ما يهم. هامش المساهمة، LTV/CAC، التدفق النقدي التشغيلي. لا نختبئ خلف مصطلحات. كل ربع له نتائج محددة قابلة للقياس.
الشراكة طويلة الأمد
12 شهراً جنباً إلى جنب. لسنا متحدثين خارجيين يأتون ويذهبون. نحضر اجتماعات فريقك، نشارك قراراتك، نحمل المسؤولية معك.
التخصص
نعمل فقط مع رواد أعمال قطاع الخدمات بإيرادات 250 ألف إلى 5 مليون دولار. لا نتظاهر بفهم كل صناعة. عمقنا في تخصص ضيق هو ميزتك.
المؤسسون
مشغلان واحد منهج.
أكثر من 1200 شركة دُرّبت.
Eitan Eshtemaker · إيتان أشتمكر
شريك مؤسس · الاستراتيجية والمبيعات
25 عاماً في تشغيل شركات صغيرة ومتوسطة وتوجيه المؤسسين عبر النمو، الركود، والخروج. أنشأ وباع شركتين قبل التحول للاستشارات بدوام كامل.
يقود مرحلتي التشخيص والتصميم في كل ارتباط. الشخص الذي يحوّل حدس المؤسس إلى خطة تشغيلية بأرقام وتواريخ وأصحاب.
Ligal Frish · ليجال فريش
شريكة مؤسسة · العلامة والنمو
استراتيجية علامة + بناء منتجات. صممت أكاديمية Plan B التي يتعلم منها أكثر من 1200 مؤسس. تحوّل الانضباط التشغيلي إلى أنظمة قابلة للتشغيل.
تقود مرحلتي التنفيذ والحماية - تضمن أن التغييرات تبقى في الواقع التشغيلي للشركة بعد مغادرتنا.
كيف نعمل
أربع مراحل. 12 شهراً. شركة تعمل بدوننا.
01
التشخيص
الشهر الأول: تحليل P&L لـ13 شهراً، مجموعات العملاء، قمع المبيعات، استخدام الفريق. نخرج بخطة 90 يوماً مكتوبة.
02
التصميم
الأسابيع 4-8: نحول كل توصية إلى وثيقة تنفيذ قابلة للتشغيل. لا تجريد، بل سيناريوهات يومية بأرقام واضحة.
03
التنفيذ
الأشهر 2-9: مراجعة KPI أسبوعية، جلسة استراتيجية كل أسبوعين، وصول للسلاك على مدار الساعة. نعمل بجانبك، لا فوقك.
04
الدفاع
الأشهر 9-12+: المكاسب محمية ضد الانحراف. ننتقل من إيقاع أسبوعي إلى شهري. نخرج بكرامة عندما لا تحتاجنا.
مع من نعمل
معايير الشريك المثالي
إيرادات سنوية 250 ألف إلى 5 مليون دولار
كبير بما يكفي لتمويل التغيير، صغير بما يكفي لتطبيقه بسرعة. هذا النطاق هو حيث تأثيرنا أكبر.
قطاع الخدمات
وكالات، استشارات، مهن مرخصة، خدمات تركيب وصيانة. نفهم ديناميكية الإيرادات المتكررة وكلفة اكتساب العملاء في هذه النماذج.
مؤسس متفرغ للعمل
نحتاج 5-8 ساعات أسبوعياً من المؤسس. ليس مفوضاً، بل مشاركاً. التغيير الحقيقي يبدأ من القمة.
استعداد لقياس كل شيء
إذا لم تكن مستعداً لمشاركة الأرقام الحقيقية، لا يمكننا المساعدة. الشفافية الداخلية شرط مسبق، لا نتيجة.
الأسئلة الشائعة
ما يسأل عنه المؤسسون قبل أن يبدأوا
كم تكلفة الشراكة؟+
نقدم استشارة تشخيصية مجانية لمدة 30 دقيقة. بعدها، نموذج الشراكة يعتمد على حجم شركتك ونطاق العمل. لا نشارك أرقاماً ثابتة قبل التشخيص لأن السعر يجب أن يعكس القيمة الفعلية.
هل تعملون مع الشركات الناشئة؟+
نادراً. منهجيتنا مصممة لشركات لديها بيانات تاريخية لـ13 شهراً على الأقل. الشركات الناشئة دون 250 ألف دولار إيرادات تستفيد أكثر من برامج التسريع، لا من شراكة تشغيلية.
كم ساعة في الأسبوع تتطلب الشراكة من فريقي؟+
5-8 ساعات من المؤسس، 3-5 ساعات من القيادة التشغيلية. الفرق الأمامية تستثمر 1-2 ساعة فقط. نصمم النظام بحيث لا يكون عبئاً، بل يحل عبئاً قائماً.
ماذا يحدث بعد 12 شهراً؟+
نخرج. هذه هي النقطة. إذا بنينا الأنظمة بشكل صحيح، شركتك تعمل بدوننا. نقدم مراجعة ربع سنوية اختيارية بعد ذلك لمن يرغب، لكن الافتراضي هو الاستقلال الكامل.
هل تضمنون نتائج محددة؟+
نضمن المنهجية والانضباط، لا الأرقام. أي مستشار يضمن نتائج معينة قبل رؤية بياناتك يكذب عليك. ما نضمنه: لو طبقت الخطة كما اتفقنا، النتائج ستظهر. عدم التطبيق يلغي الضمان.
هل تريد العمل معاً؟
30 دقيقة مع أحد المؤسسين. سنشخّص أين هي الرافعة المالية ونغادر بخطوتين تُحدثان الفرق الأكبر.
احجز استشارة مجانية